SoftwareONE pisa el acelerador y desembarca en el interior

La empresa SoftwareONE, especializada en licenciamiento de software, decidió ampliar sus operaciones en el interior, por lo que abrió oficinas propias en las ciudades de Rosario y Córdoba. Mediante esta jugada, apunta a que 2011 sea el año de su definitiva consolidación en Argentina.

En Argentina tiene alrededor de 30 canales, y en la región pasa el centenar.

Desde las instalaciones asesorarán a las grandes compañías de esas regiones, así como el NOA, Cuyo, Litoral y Noreste del país, a la hora de usar y adquirir de programas. Ernesto Krawchik, director de SoftwareONE Argentina, señaló a Canal AR que las actividades que realizarán se enmarcarán dentro de la estrategia global de ser los principales expertos en licenciamiento de software.

Se brindará asistencia en manejo de activos, contratos, productos, procesos de aprovisionamiento y consultoría en la optimización de la infraestructura. Su portfolio de productos incluye soluciones de McAfee, Microsoft, Symantec, Adobe, Oracle, VMware y Citrix.

- ¿Qué los motivó a dar este paso?

- Argentina tiene sectores muy dinámicos en distintas regiones del país, que son mal atendidos desde Buenos Aires. Entre ellos podemos mencionar las industrias agro alimenticias, máquinas agrícolas, oil & gas, lácteos, y por supuesto, los gobiernos provinciales y municipales. No podemos pretender ser un líder nacional si tenemos una presencia acotada a la Capital y alrededores. Por lo tanto, esta expansión no dejara de crecer.

- ¿En qué tipo de capacitaciones pondrán énfasis en 2011?

- 2011 será nuestro primer año pleno de operaciones, por lo que todo el foco estará puesto en nuestra principal área de expertise: licenciamiento y gestión de activos de software. Pero también vamos a entrenar a nuestro equipo en las principales tendencias de tecnología de los fabricantes con los que trabajamos.

Además, buscarán fortalecer el vínculo con los canales, por medio de su programa VARAssist, que apunta a explotar sus posibilidades de hacer negocios sobre la base de compartir proyectos, atención al cliente e ingresos. “De hecho, ya son parte de esta comunidad MS Technologies en Rosario e Intertron en Córdoba, y estamos trabajando para seguir ampliándola”, afirmó el ejecutivo.

A su entender, desde hace varios años que los clientes entendieron que las soluciones con las que trabajan son su principal activo tecnológico, por lo que los programas que buscan, analizan y adquieren están vinculados directamente a su estrategia de negocios, “con claros objetivos de reducción de costos, de ventaja competitiva, o ambos”.

Tal es el caso de la virtualizacón, que posibilita bajar gastos de hardware y ampliar el alcance de las aplicaciones corporativas, o de la consolidación del uso de Internet hacia dentro y fuera de las empresas como una herramienta de comunicación, señaló Krawchik. Sin embargo, advirtió que muchas organizaciones siguen comprando el software “a generalistas no especializados, combinado con servicios de escaso valor agregado y lo administran pobremente”.

- ¿Qué ventajas ofrece un modelo de ventas como el de SoftwareOne?

- El modelo de SoftwareONE es simple: si el software es el activo tecnológico más estratégico de las empresas, debe ser adquirido a especialistas en el licenciamiento de ese activo. Es justamente lo que ofrecemos. El cliente tiene su estrategia, nosotros aportamos especialización en licenciamiento y gestión, y los Partners VARAssist su conocimiento y la excelencia en los distintos servicios de implantación y aprovechamiento de los programas adquiridos.

Más información: www.softwareone.com.