Belkin se propuso triplicar sus ventas en Latinoamérica

La empresa Belkin, especializada en el diseño de soluciones de conectividad y movilidad, se propuso el desafío de triplicar sus ventas en los ocho países de Latinoamérica en los que opera, durante los próximos cinco años. Y dispuso que los lineamientos y estrategias a implementar de ahora en adelante estén a cargo de Víctor Baez, quien fue nombrado recientemente como director de Ventas para América Latina y el Caribe.

Baez viene de liderar el equipo de ventas de Netgear.

Desde la compañía aseguraron que seguirá siendo un socio clave de Apple, y que entre sus prioridades se destacan el apoyo al retail y al canal tradicional, a los que proporcionarán distintos productos que ofrezcan valor agregado al consumidor.

Con una trayectoria de más de 15 años en la industria de tecnología, Baez tendrá su base en San Pablo, Brasil. Consultado por Canal AR, sostuvo que decidió sumarse a Belkin por su historia de más de 25 años de innovación, en los que ofreció a los usuarios soluciones de primera línea, así como el ambiente laboral que reina en la organización. “Es como trabajar para una start up gigante, con capital y productos de primera línea”, comentó.

“Además, creo que el mercado latino es perfecto para una compañía como esta. Vivimos en nuestra región un momento de mejora de poder adquisitivo en general. Los consumidores empiezan a buscar marcas de mejor calidad, y para eso está Belkin”, agregó.

Por otro lado, Baez destacó que se encontró con canales comprometidos, con ganas de crecer y desarrollar el negocio: “Esto es excelente para cualquiera que desea tener una plataforma para triplicar las ventas en cinco años”. Por esa razón, consideró que es el momento indicado para que capitalicen el reconocimiento que tiene el fabricante.

En Argentina, las operaciones están bajo la supervisión de Carlos Solano, country manager para Cono Sur, quien monitorea el trabajo con el mayorista Etercor y los retailers, que vienen demandando una profundización en la oferta de productos. En este sentido, el flamante director de Ventas señaló que para la primera mitad del año aspira a darle mayor empuje a la línea Apple y de sus nuevas mochilas.

- ¿Qué vínculo quieren fomentar con el retail y el canal tradicional?

- Belkin tiene un portafolio de productos bastante amplio, por el cual todos los tipos de canales puedes tener ventas exitosas y con buen margen. La presencia de nuestra gente en el país ayudando a coordinar el manejo del mercado nos permite apoyarlos y dar espacio para que todos ganen.

- ¿Qué necesitan para aumentar sus ventas?

- Pienso que todos necesitan capacitación y apoyo en desarrollar una estrategia de venta de nuestras soluciones. Hay mucha presión sobre los márgenes para quienes venden hardware. Y es justo en este momento que Belkin aparece, con excelente productos, mejor costo beneficio y un canal organizado y listo para atender al consumidor.

- ¿Qué herramientas les proveerán?

- Capacitación, productos innovadores, empezando por movilidad, networking y productos "verdes" con nuestra línea Conserve, para el manejo y el ahorro de la energía. A esto hay que sumarle la buena disponibilidad local en los principales mercados de Latinoamérica.

Más información: www.belkin.com.