VMware espera duplicar las ventas en 2011

La compañía VMware, especializada en virtualización, organizó ayer el Kick off 2011 organizado para los socios de la empresa y que les brinda las herramientas necesarias para expandir el negocio. Jaime Villanueva, Channel and Alliance Sales para Sudamérica, contó a Canal AR que el objetivo comercial para este año es duplicar las ventas, aumentar el nivel de virtualización y profundizar en las cuentas estratégicas.

“Hoy la virtualización y cloud computing están en el top of mind de los CIOs.”

En el encuentro, que se llevó adelante en el Hotel Sheraton Buenos Aires, se repasaron los logros alcanzados en 2010, se realizó el lanzamiento de los canales y se establecieron las metas para los próximos doce meses. Además, se premió a los reselleres destacados y se hizo un entrenamiento de ventas, donde se mostraron las soluciones de la firma.

Villanueva manifestó que VMware es 100% canal, no venden nada en forma directa. Sin embargo, aseguró que no tienen un esquema cerrado. “Todo aquel que quiere trabajar con nosotros es bienvenido”, dijo. Lo importante para el ejecutivo es el trabajo y el esfuerzo que pongan, que se recompensará con diferenciales, descuentos y capacitaciones.

Asimismo, la empresa posee tres niveles de partners en Argentina: Premier (entre los que se destacan Soluciones Informáticas Integrales, Service IT, y Manas TI), Enterprise y Professional. Cada uno de ellos tiene un nivel específico de especialización y cursos.

Además, cuenta con capacitaciones en ventas y preventas para el personal de los canales. Los primeros son online, en castellano y sin cargo, mientras que los segundos son pagos y tienen una duración de cuatro días aproximadamente, además de tener que aprobar un examen.

Primeros pasos hacia la Nube

Villanueva manifestó que la virtualización es el paso inicial hacia el cloud computing, por lo cual el fin de la compañía es hacer que ese camino sea lo más pragmático y evolutivo posible, aprovechando toda la inversión que se tiene. “El mensaje de VMware no es una Nube totalmente cerrada ni totalmente pública, sino una Nube híbrida que nosotros llamamos your cloud”, agregó.

Para el ejecutivo la virtualización lleva un proceso de maduración y de entendimiento de la solución que no es inmediata, aunque cada vez es más conocida y difundida. “Su adopción viene creciendo exponencialmente. Desde mediados de 2009, la cantidad de servidores virtuales que se implementan es mayor a la de servidores físicos”, concluyó.

Más fotos del KICK OFF 2011 organizado por #VMware en el grupo de Canal AR en Facebook.

Más información: www.vmware.com.