HP basa su fuerza en un amplio portfolio para cómputo personal

En HP comenzaron a planear su tour nacional de encuentros y capacitaciones exclusivas para canales, durante las cuales presentarán los alcances y beneficios de sus programas PartnerOne y Grow&Win, además de hablar de los últimos lanzamientos y analizar oportunidades comerciales. La primera parada será Bahía Blanca, y luego visitará Córdoba y San Juan.

Una de las charlas que HP ofreció en 2010.

Santiago Chan, gerente de Partners HP PSG Argentina, destacó que el año pasado obtuvieron excelentes resultados con estas jornadas, tanto con los resellers como los clientes finales, que sirvieron para cerrar varios negocios y estrechar el vínculo de ambos segmentos con la marca. Y señaló que en 2011 buscarán llegar a localidades poco habituales para los vendors.

Ventajas concretas. Al analizar el Programa PartnerOne, el ejecutivo remarcó a Canal AR que permite inscribirse en el Grow&Win, que posibilita sumar puntos con cada compra de productos comerciales de computo personal HP en cualquier mayorista autorizado, o contar con un ejecutivo de canales para reforzar el apoyo directo del vendor, ya sea para temas técnicos o conseguir precios especiales por proyectos.

- ¿En qué capacitaciones harán hincapié?

- Tanto en el caso de los canales como los clientes, nos enfocaremos en el portfolio de productos de cómputo personal a empresas, haciendo especial hincapié en los beneficios de productos y soluciones especialmente diseñadas para cumplir con las exigencias a las que se someten en el ámbito laboral. Asimismo, nuestros socios de Intel y Microsoft tienen varias novedades.

- ¿Qué ventajas deben aprovechar sus socios para generar nuevos negocios?

- Sin lugar a dudas, el amplio porfolio de productos con el que cuenta HP no tiene igual en la industria. La calidad y confiabilidad de los productos y de la marca es un diferencial y una ventaja competitiva. También es un momento clave para aprovechar la posibilidad de leasing de las que dispone HP.

A su entender, es un punto clave que los canales consoliden su relación con los vendors y se identifiquen cada vez más con algunas marcas, “entendiendo claramente la manera de ofrecer soluciones a sus clientes. Es la única manera que sean vistos como reales asesores en tecnología e integradores de soluciones y no revendedores de cajas”.

De acuerdo a resultados de la consultora IDC, en el último trimestre del año pasado HP se mantuvo como líder en el mercado de computadoras personales en Latinoamérica, con una participación del 20.8 % en unidades entregadas, más de 12 puntos porcentuales por arriba de su competidor más cercano. El caso de Argentina fue similar. Ocupó el primer puesto, con el 16,4% del market share de computadoras personales.

Más información: www.hp.com.