SAP modifica su ecosistema para acercarse más al canal

La compañía de software empresarial SAP reestructuró su organización de Ecosistema y Canales en la región con el objetivo de innovar en conjunto con sus socios, incrementar la cobertura y agilizar la llegada al mercado, acelerando el crecimiento y agregando puntos de contacto con los clientes.

Guillermo Brinkmann, director de Ecosistema y Canales de SAP.

A partir de estas modificaciones, la firma incorporó dos nuevos ejecutivos expertos: Pablo Signorelli, como vicepresidente de Ecosistema y Canales para Latinoamérica y el Caribe, y Daniel Ciechanower, como responsable de la línea SAP Business ByDesign e Innovación en Canales para la misma región.

Guillermo Brinkmann, director de Ecosistema y Canales de la empresa, dijo a Canal AR que esta acción en Latinoamérica está enfocada a que los resellers sea una fuerza multiplicadora. Y remarcó que buscan ofrecer a los clientes el mejor servicio basado en una relación de apoyo y mutua colaboración.

“Apuntamos a expandir nuestra cobertura cada vez más para así agilizar la llegada al mercado y fortalecer la relación con los usuarios existentes o forjarla con los nuevos. Tanto el segmento de partners como los canales serán liderados por la misma persona, potenciando así la interacción”, manifestó.

- ¿Cuál cree que serán las claves de negocio en 2011?

- Escuchar atentamente a nuestros clientes. Es fundamental que podamos ofrecerles soluciones adecuadas para cada uno de ellos, customizadas según sus diversas necesidades e intereses por industria, priorizando la calidad de nuestros productos y servicios. Notamos que hay dos grandes tendencias que siguen vigentes desde el último tiempo y continuarán creciendo: la movilidad, el uso de aplicativos a través de dispositivos móviles, fundamental en el contexto en que vivimos; y el uso cada vez mayor y más extendido de soluciones de inteligencia de negocios, la clave para el crecimiento de una empresa.

Más información: www.sap.com.