Dell reestructuró su programa de canales
16 de Mayo de 2011El fabricante impulsó un nuevo modelo para expandir su entrega de valor a los clientes y premiar la inversión. A partir de ahora habrá dos niveles de certificación: Premier y Preferred, con diferentes beneficios
En el marco de su evento de canales, Dell anunció una nueva estructura para sus socios certificados, diseñada para expandir su habilidad de entregar valor a sus clientes y premiar la inversión en soluciones claves. Con estos ajustes, la empresa busca impulsar tanto el crecimiento de su negocio como su rentabilidad.
La nueva estructura alínea premios con educación y entrenamiento, ayudando a posicionar a los partners hacia un éxito a largo plazo con soluciones, basado en la retroalimentación de los mismos.
Greg Davis, vicepresidente y gerente general de Dell Global Commercial Channels, explicó que para los socios que están invirtiendo en el fabricante están mejorando incentivos y beneficios para posicionarlos mejor. En tanto, Álvaro Camarena, líder de Dell PartnerDirect para América Latina, sostuvo que el programa de Canales creció de manera muy exitosa en sus tres años de vida.
La nueva estructura de Dell PartnerDirect para Certified Partners consiste en dos nuevos niveles: Premier y Preferred. Quienes actualmente tienen cualquiera de las certificaciones migrarán a uno de los grados según su compromiso y entrenamiento.
Las nuevas certificaciones:
- Dell Premier Partners: demuestran el más alto nivel de compromiso, ganan cuatro certificaciones Dell, y mantienen un límite anual mínimo de ingresos. Reciben todo el entrenamiento disponible y soporte específico.
- Dell Preferred Partners: son reconocidos expertos en soluciones claves, que tienen al menos una certificación y alcanzan un límite anual mínimo de ingresos. Entre los beneficios tendrán mayor soporte y acceso extendido a materiales y programas de marketing.
Más información: www.dell.com.
