El mayorista informático Aktio arrancó 2010 con varias metas a cumplir, y varias de ellas bastante ambiciosas. El balance de esos 24 meses de trabajo fue más que positivo, dejando números para todos los gustos: creció un 52,36% en la región y 50,4% en Argentina, donde los negocios vinculados a Gobierno alcanzaron el 35% del total, a comparación del menos de 10% del año anterior.

En el marco de su Kick off a nivel local, luego de pasar por Chile y Uruguay, la firma especificó que alcanzaron los objetivos de tener un alza superior al 40%, cubrir el territorio en toda su extensión, conseguir cuentas estratégicas y meterse “de lleno” en el sector gubernamental, siempre por medio del canal de distribución.

Con el respaldo de esos números, Leonardo Gannio, vicepresidente de Aktio, reafirmó la condición de “mayorista de valor” de la compañía, que también opera en Brasil, Colombia, Chile, Uruguay, y recientemente aterrizó en Ecuador. “Cuando se piensa en distribuidores, lo que viene a la cabeza es un gran depósito lleno de cajas. Pero nosotros estamos especializados en el entrenamiento de canales y la provisión de soluciones de negocios complejas”.

A su vez, el empresario remarcó que trabajan estrechamente con las marcas. Destacó como ejemplo a IBM, Novell, Oracle y Lenovo, y que cuentan con un especialista de producto por cada línea de negocios, así como ejecutivos de cuentas que acompañan a los resellers e integradores a la hora de ofrecer soluciones innovadoras. “En la región cada vez se necesitan más mayoristas de valor”, señaló.

"Tenemos que concentrarnos en el mercado medio y alto, que presentan muchas oportunidades. No estamos en el negocio de cajas”.

En Argentina, las ventas de Aktio se repartieron de la siguiente manera: 65% en el ámbito privado y el restante 35% en Gobierno. El año pasado capacitaron a 70 business partners: cuatro en el NOA, seis en el Litoral, donde abrirían próximamente una sucursal, 13 en el centro de Cuyo, y 47 en el Área Metropolitana de Buenos Aires. El 70% de ellos cerraron algún negocio, y más del 10% vendió más de 500 mil dólares. “Buscamos calidad y cantidad”, remarcó Gannio.

En lo que respecta a las actividades comerciales gubernamentales, hicieron un trabajo muy profundo, consiguiendo importantes proyectos en la Anses, ANMAT, vendiendo servidores para el Plan Conectar Igualdad, las plataformas de pago de salarios y Compra Ciudad en Capital Federal, o modernizando el Poder Judicial de Mendoza, por nombrar algunos casos. Su estructura se basa en dos vendedores en territorio porteño, el Litoral y Córdoba, un equipo de Product Managers y un Centro de Demos para capacitar al canal.

Informe de impacto

Una mirada vertical En el caso de Argentina, el mayorista se concentrará en manufactura, gobierno, retail y el sector financiero. Ese modelo se replicará en el resto de la región, aunque en Chile también apostarán en el área minera y educativa.

En 2010 llevó a cabo más de 17 actividades de capacitación, 59 certificaciones de producto y 32 de generación de demanda. De cara al año entrante, Aktio apunta a seguir creciendo más del 40%, consolidar su presencia territorial: abriendo sucursales propias en el Litoral, Rosario y Córdoba, y sumando una persona en el NOA; reforzar los lazos entre su comunidad y poner varias fichas en su know how.

“Hay canales que crecieron 300%, lo cual les generará grandes desafíos a nivel de Recursos Humanos, que hace necesario que profesionalicen sus procesos internos. Además, tenemos que concentrarnos en el mercado medio y alto, que presentan muchas oportunidades comerciales. No estamos en el negocio de cajas”, explicó Gannio.







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Más información: www.eaktio.com.