Licencias Online y VMware premiaron a sus socios latinoamericanos

Licencias Online y VMware galardonaron a sus partners latinoamericanos por el esfuerzo en el cierre de negocios durante marzo. La empresa Andrés Ingenieros Asociados de Chile ganó un viaje para dos personas a Bariloche, con alojamiento en el Hotel Llao Llao, mientras que Linware y Wetcom de Argentina, y Adexus y Sinux de Perú, recibieron los 1.000 puntos del programa Rewards.

LicenciasOnline incentiva a sus Partners por su compromiso en los negocios

Lucrecia Carreras, responsable de Marketing a Canales de Licencias Online, contó a Canal AR que este tipo de encuentros permite recompensar el compromiso de los socios. “Sabemos que detrás de cada proyecto existió un importante trabajo realizado por el canal”. Y agregó que realizan constantemente campañas de marketing para fidelizar a sus parters, como las acciones de alistamiento y readiness.

Asimismo, manifestó que durante 2011 habrá novedades en el Programa de Canales LOL Channel Club. “Queremos brindar un plan simple y transparente que muestre a nuestros socios todos los beneficios concretos y las herramientas con las que cuentan para encarar nuevos desafíos”, aseguró.

Los pilares del proyecto son el alistamiento, que consiste en la capacitación de un equipo de preventa; incentivos a través del relanzamiento del programa SoftPoints, que premia el esfuerzo de los vendedores, acumulando puntos por sus ventas; y el apoyo en la generación de demanda, mediante la ejecución de campañas de marketing y la derivación de leads.

La ejecutiva remarcó que en el mercado hay una gran oferta de distribuidores de hardware, donde existen cuatro o cinco jugadores que concentran a los grandes fabricantes, y grupos más pequeños que consolidan su negocio alrededor de uno especifico, o que llegan a carteras de resellers de una región a quienes brindan atención local. “Creo que los fabricantes de hardware tenderán a consolidar cada vez más sus jugadores de distribución, al igual que lo vienen haciendo los vendors de software”, afirmó.

Sin embargo, destacó que en Argentina no existe una empresa con una oferta de software como Licencias Online. “Esto marca una diferencia favorable que los canales valoran mucho, ya que pueden concentrar sus compras de software en nuestra compañía y destinar su capacidad crediticia de otros distribuidores para obtener hardware”, sostuvo.

Finalmente, Carreras dijo que 2011 se presenta como un año muy desafiante, ya que habrá elecciones presidenciales. “La rentabilidad estará en focalizarse en la especialización de negocio, que cada canal tenga”, afirmó. Y agregó que la compañía está conversando con importantes empresas de software a nivel mundial para complementar la oferta al canal en Argentina, y en otros países de la región.

Licencias Online continuará poniendo mucho foco en virtualización, almacenamiento y disponibilidad, en todo lo asociado a seguridad que sigue siendo un mercado muy grande, y también seguirá con el negocio de soluciones de infraestructura y colaboración.

Más información: www.licenciasonline.com, www.vmware.com.