La empresa de soluciones de infraestructura Emerson busca ampliar su estrategia comercial y poder tener mejor presencia en todo el país, y para eso recurrirá a subdistruidores con el objetivo de capilarizar su penetración en otras regiones del país.

Daniel Vilardebó, gerente de Canales de Cono Sur de la compañía, explicó a Canal AR que están implementando un plan de integradores estratégicos extendiéndose en toda Argentina para lograr que los grandes distribuidores de Capital Federal puedan tener mejor llegada a otras zonas como NOA, NEA y Patagonia.

"En este momento estamos realizando planes muy incisivos para nuestro nuevo año fiscal que comienza el 1 de octubre, incluso con innovación de equipos de la línea GXT que se venderán a través de sub distribuidores y que saldrán con precios bastante agresivos al mercado", agregó.

El ejecutivo remarcó que hace 15 años era impensable el actual número de ventas y crecimiento en el interior del país. "Si bien la mayor potencia está en lo que llamamos AMBA (Gran Buenos Aires y Capital Federal) hay zonas de influencia bastante fuertes en Santa Fe, Córdoba, parte del sur del Litoral y Cuyo. Estamos muy contentos con este desarrollo que ampliaremos con el plan", dijo.

- ¿Qué soluciones para Data Center ofrecen hoy al mercado y qué opina del crecimiento de este tipo de soluciones?

- Emerson cuenta con un portfolio conformando con las grandes compras que se realizaron en los últimos tiempos, como Knürr, Chloride, productos nuevos como el APM. Ofrecemos una solución integral -end to end- desde gabinetes, Racks, UPS, monofásicas, trifásicas, modulares, no modulares, tableros y llaves de transferencia.

En este sentido, Vilardebó expresó que particularmente desde canales están muy enfocados en Data Center y dentro de poco van a lanzar un plan que es el resultado de una alianza con Panduit y Cisco. "Tenemos como objetivo avanzar ubicando a los integradores estratégicos que más soluciones producen en el mercado medio y mediano de Data Centers para poder lograr una gran penetración", manifestó.

Emerson está preparando planes de capacitaciones, especialmente en el área de certificación de canales, donde habrá tres niveles: Silver, Gold y Platinum, cada uno especializado en diferentes tipos de soluciones, desde lo básico hasta end to end. Esto se va a acompañar con capacitaciones en conjunto con Cisco y Panduit en el Data Center Next Generation.

A su vez, el ejecutivo dijo que la relación entre ventas de server y de UPS la evalúan de forma directamente proporcional, ya que su objetivo es que con cada solución de servidores que los partners venden, se haga una propuesta de UPS, que representa entre un 10% y un 15% del valor del servidor por lo cual en caso de que se queme es mucho más costoso reemplazarlo que tomar la precaución de protegerlo.

En ese sentido, sostuvo que tienen alianzas internacionales directas con IBM, HP y Dell, con un relacionamiento directo regional y mundial. "En el caso de IBM y Dell, además de ser partners locales, se integran a algunos de nuestros proyectos", resaltó.

La importación, el problema

En cuanto al impedimento de importar equipos por los certificados de origen, el empresario señaló que lo que está complicando un poco el ingreso al país son los títulos eléctricos que se requieren específicamente en Argentina.

"La norma IRAM 2073 dictamina que hasta ciertos KVA de potencia ciertos dispositivos necesitan llevar un tomacorriente IRAM en la parte trasera para conectar cualquier producto. A partir de 2KVA en adelante están liberados para poder importarse con cualquier otro tomacorriente, particularmente con normas IEC, cumplidas por nuestros equipos", manifestó.

Por su parte, Enrique Escars, Product Manager de Infraestructura de Microcom, señaló que los objetivos planteados para 2011 con Emerson se vieron trastocados por los cambios de las licencias no automáticas, que impidieron poder tener las cantidades de producto suficientes para realizar el trabajo de fortalecimiento y fidelización de nuevos canales.

"Los proyectos que tuvimos este año fueron mayoritariamente en el interior, a donde creció la inversión para asegurar la energía de la mano de importantes inciativas tanto de Data Centers como en la integración de soluciones para Videovigilancia urbana", agregó.

Según Escars existe un incremento en productos de media y alta potencia. "También hay una marcada tendencia a incluir aires acondicionados de precisión dentro de los requerimientos que nos acercan los partners, convirtiéndose en una nueva oportunidad de negocios que requerirá de capacitación para todos aquellos canales fuertes en el área de infraestructura", finalizó.

Más información: www.emersonnetworkpower.com, www.microcom.com.ar.