"Autocad Era-Abierta”, disponible para todo canal de ventas informático

Las empresas Autodesk y Sonda decidieron reforzar su alianza para consolidarse en la región e iniciar una estrategia abierta con los socios de negocios. Además, implementaron una rebaja en los precios.

Pía Nuñez y Diego Padovani.

"En un mercado tan competitivo y dinámico, sin lugar a dudas, el nivel de calidad de servicio y gestión IT es un factor que se debe monitorear constantemente. Por esto, lograr sinergia como Corporate Business Partner de Autodesk es un gran beneficio para ambas empresas y para la región entera", expresó Pía Nuñez, directora Regional de Sonda.

Según la ejecutiva, la alianza entre ambas firmas es sinergética por naturaleza. "La marca Sonda y su know how están muy bien posicionados a nivel regional, por lo cual Autodesk es sin lugar a dudas una oportunidad para aumentar el abanico de posibilidades de satisfacción a nuestros clientes, elevando aún más los estándares de calidad y de liderazgo IT en la región", agregó.

La estrategia de la alianza es lograr una diferenciación y consolidación en la región. "Para esto se desarrollaron actividades estratégicas como la agregación de zonas comerciales, adaptaciones culturales, arbitrajes en costos, transferencia de conocimientos y consolidación de habilidades", explicó Nuñez, quien agregó que la comercialización de Autodesk por parte de Sonda incluye toda la gama de productos del fabricante de software.

Apertura en el canal

Para conocer mejor el modelo de negocios de ambas empresas junto al canal de distribución, Canal AR dialogó con Diego Padovani, gerente Autodesk Argentina, Bolivia y Paraguay en Sonda.

- ¿Cómo va a funcionar el nuevo modelo de negocios junto a los canales?

- Históricamente Autodesk comercializó sus productos a través de un canal de resellers autorizados cerrado. Es decir, el 100% de sus ventas estaban canalizadas en 20 empresas de informática, y la razón de esto es que se requería de un conocimiento profundo de las distintas soluciones para llegar a nuestros clientes con un servicio de soporte adecuado. La evolución de la industria del Software en conjunto con el mayor conocimiento del usuario en los productos masivos, Autocad LT y Autocad, nos llevó a tomar la decisión de realizar una apertura en el canal de distribución. Por lo tanto, toda empresa de informática tendrá la posibilidad de comercializar Autocad LT y Autocad full y comenzar a conocer el mundo Autodesk.

- ¿Cuáles serán los principales beneficios de esta apertura?

- Entendemos que con esta modificación en la política comercial lograremos en principio una mayor cobertura, y por lo tanto un mayor acercamiento a los usuarios de la tecnología de Autodesk.

- ¿Cómo implementarán este cambio de estrategia?

- Diseñamos un sitio Web en el que el revendedor encontrará toda la información necesaria para la comercialización de los productos. También realizaremos seminarios de introducción al negocio de Autodesk si es necesario.

- ¿Cuáles son sus expectativas?

- Nuestra mayor expectativa es poder difundir los grandes beneficios que existen en la utilización del software legal, y tener la posibilidad de llegar a lugares geográficos que hasta ahora no llegamos.

- ¿Por qué decidieron bajar los precios? ¿En qué porcentaje descendieron?

- Toda baja de precios tiene en su génesis el objetivo de incorporar mayor mercado y estamos seguros que muchos usuarios no están al tanto de nuestra acción. Puntualmente en este momento tenemos corriendo una promoción de Autocad LT con un descuento cercano al 50%. Con respecto al Autocad, el descuento es de un 20% aproximadamente.

- ¿Cuáles considera que son las claves para crecer en el mercado latinoamericano?

- Las claves en general están en la especialización de los canales y en el enfoque consultivo que se le entregue a las oportunidades de negocio. Es el momento en que las relaciones comerciales se centre en compromisos sostenibles y estratégicos en conjunto, como una gran totalidad sinérgica en pro de lograr desarrollos competitivos sostenibles en el largo plazo.

Donde las ideas se hacen realidad...

Autodesk cuenta con un Design Center, que es un espacio para sus clientes y canales donde están todos sus productos y tiene como objetivo que hagan sus demostraciones en las instalaciones. Posee tecnología de hardware de última generación, para visualizar soluciones de sistemas de información geográficos para municipios y alumbrado público, para redes de distribución, aplicaciones cartográficas online, entre otros. También incluye dispositivos móviles iPad en función de nuevas plataformas soportadas por productos de Autodesk.

Más información: www.sonda.com, usa.autodesk.com.