Avaya premia a sus socios de negocios con incentivos económicos

Avaya presentó un programa de incentivos económicos dirigido a los socios de negocios y proveedores de Canadá, Caribe y Latinoamérica. El objetivo es motivar a la fuerza de ventas de sus partners con recompensas, incrementar el conocimiento de las soluciones y fomentar la especialización en los productos y tecnologías de la compañía a través de certificaciones y entrenamientos.

Javier Cuellar, director de Canales de América Latina y Caribe.

Javier Cuellar, director de Canales para Avaya América Latina y el Caribe, contó a Canal AR que la empresa busca promover los resultados y reconocer el avance de la administración de ingenieros de sistemas en los planes de certificación y entrenamiento.

El ejecutivo sostuvo que el programa se estructura para reconocer una plataforma que asigna puntos a cada individuo con base en sus ventas. Entre los beneficios que ofrece Connect and Win se destacan: recompensas motivacionales y económicas por el esfuerzo y desempeño individuales, acumulación de puntos por ventas de productos calificados, un catálogo con una amplia variedad de premios como ipad, computadoras, viajes, entradas de cine, y reconocimientos por certificaciones y participación en los entrenamientos.

Asimismo, Cuellar dijo que utilizaron los últimos cuatro meses para desarrollar la plataforma que lanzaron, y que ya cuentan con 300 partners registrados en la primera semana. “La aspiración es llegar a los 1.000 en los próximos meses”, afirmó.

El ejecutivo señaló que Avaya quiere reconocer a los mejores vendedores de sus canales, y compensar resultados en forma efectiva. Y agregó que hay que motivar a la fuerza de ventas, para que pongan sus compromisos comerciales en dirección de los productos nuevos.

“Durante los últimos 12 meses hicimos lanzamientos como nunca antes, y una parte de lo que esperamos es que los socios de negocio tengan una oportunidad de comercializar cada vez más la tecnología nueva, como las soluciones de video, para que cuando lo hagan puedan ser reconocidos”, concluyó.

Más información: www.avaya.com.