HP se erige como una alternativa en networking

Luego de que HP adquirió 3Com, la compañía ingresó de llenó en el mercado del networking, que durante 10 años estuvo gobernado por una sola empresa, Cisco. A partir de esa operación, realizada en 2009, la firma empezó un fuerte crecimiento y anunció que cumplió con los objetivos y la convergencia tecnológica necesaria.

Armughan Ahmad.

Armughan Ahmad, vicepresidente de Ventas por Canal en América de HP, estuvo en Buenos Aires y en diálogo con Canal AR explicó que invirtieron en este sector en los últimos 30 años, completando productos y ofreciendo estructuras unificadas y ahora buscan más socios. "Ahora somos la alternativa", agregó.

Para la empresa el mundo está cambiando y los dispositivos móviles se dispararon, por lo que las comunicaciones unificadas están ganando fuerza, y las aplicaciones distribuidas a través de La Nube ejercen presión sobre las infraestructuras de IT.

En este sentido se pueden percibir tres aspectos que preocupan a los partners: la necesidad de una única red diferencial que impulse sus resultados, la inserción en el sistema cloud y el deseo de crecimiento más allá del hardware para poder otorgar un valor agregado en calidad de servicio.

Ahmad, sostuvo que para cubrir el mercado tienen que trabajar con socios, y estos reclaman vender soluciones y no productos, construir prácticas en La Nube, sean públicas o privadas, y buscan, además, agregar valor con el fin de crear una afinidad con sus clientes.

Combinando la nueva red con la estrategia de HP de Infraestructura Convergente, no sólo los partners van a poder vender más redes, sino también servidores, servicios, alimentación y refrigeración que pueden ser administrados bajo una gestión común. "Lo nuevo es que unimos todo en una sola pantalla", dijo Ahmad.

Además, el ejecutivo remarcó que con esta estrategia, y con sus nuevas soluciones, quieren que los que "nunca vendieron networking tengan la oportunidad, por eso vamos a sacar más socios". Y agregó que esta es una propuesta de valor importante tanto para la empresa como para el canal.

Por el cielo

HP está ofreciendo a los socios la plataforma CloudSystem HP, que se utiliza para crear y gestionar servicios en La Nube a través de los medios privados, públicos e híbridos. Los servicios de soporte incluyen hardware, software de gestión, almacenamiento, redes y virtualización.

Además, la empresa creó para sus partners Centros de Excelencia de Cloud en diversos países para mostrar la solución, permitiendo a los clientes obtener experiencia práctica. Otra opción es el programa CloudStart HP, una rápida oferta privada de despliegue compuesto por hardware, software y servicios que ofrece la posibilidad de obtener una Nube privada en funcionamiento en 30 días.

Más información: www8.hp.com.