McAfee orienta a sus socios al sector de Gobierno y Telcos para 2012
15 de Septiembre de 2011Fellipe Canale, director de Canales para Latinoamérica, explicó que van ampliar su cobertura en la región con líderes zonales y ejecutivos locales. El área de servicios públicos representa una gran facturación para la empresa y planean estrategias especiales
Tras la adquisición de Intel, la empresa McAfee empezó a pensar nuevas estrategias comerciales y en ese sentido busca ampliar su red de partners para mejorar la cobertura regional. Fellipe Canale, director de Canales para Latinoamérica, estuvo en Argentina y consultado por Canal AR señaló que van a agregar recursos en el país y en la región.
"La estrategia es tener dos mayoristas en cada lugar, para poder repartir el negocio según las necesidades. Buscamos que los nuevos socios se apoyen en los mayoristas", dijo el ejecutivo.
En cuanto a los planes para 2012, Canale explicó que actualmente trabajan mucho con el sector gobierno, que representa una parte destacada de su facturación en el mundo. Para el próximo año se convertirá en un vertical importante en Latinoamérica, para lo cual sumarán un líder y ejecutivos locales.
"El objetivo es plantear una estrategia clara de canales con gobierno, con pagos mensuales para los socios de servicios. Todo en expertise de Estados Unidos lo van a usar en Latinoamérica", señaló Canale.
Además, sostuvo que van a realizar una estrategia similar con las empresas de telecomunicaciones, que esperan se conviertan en un vertical regional para 2012, con un crecimiento muy fuerte económicamente.
Bajo otro techo
El ejecutivo se refirió a la adquisición por parte de Intel como una situación que fue muy positiva, ya que ambas compañías mantuvieron mucha libertad. Y señaló que están buscando un punto común para compartir canales y se están abriendo las puertas en cuanto a cuentas.
Canale adelantó que la empresa lanzará dos soluciones nuevas de seguridad que no actúan debajo del sistema operativo sino por delante del mismo.
Por su parte, Candace Worley, vicepresidente senior y gerente general de Endpoint Security de McAfee indicó en su discurso en el Intel Developer Forum, que se realiza en San Francisco, Estados Unidos, que están trabajando en conjunto en una amplia gama de soluciones de seguridad de hardware asistido por software.
Worley presentó la nueva plataforma tecnológica de McAfee, DeepSAFE, que trabaja con las capacidades de infraestructura existentes en los procesadores Intel Core i3, i5 e i7. La tecnología DeepSAFE proporciona nuevos niveles de protección y un punto de vista diferente al operar por debajo del sistema operativo.
Más información: home.mcafee.com.
