Juan José Noguera: "Este será un año más que desafiante para el canal"

Distecna acaba de ser premiada nuevamente por Cisco durante la conferencia para socios de negocios de todo el mundo en San Diego como el mejor Distribuidor del Cono Sur, y su equipo de operaciones fue reconocido como el de mejor performance en toda América Latina en la adopción de la nueva herramienta Cisco Commerce Workspace (CCW) para el procesamiento de órdenes de compra.

Desde San Diego, Juan José Noguera, CEO de Distecna, dialogó con CanalAR sobre los méritos del mayorista, su actual estrategia frente a un panorama totalmente renovado en el mundo de la distribución It en Argentina.

- 2012 arrancó con diversas dificultades para los mayoristas en Argentina. ¿Cómo creés que será este año para el canal?

- Este será un año más que desafiante para el canal. Para los distribuidores mayoristas e importadores, una prueba de su capacidad de reconvertir sus empresas creando divisiones de exportación rápidamente y explorando nuevos negocios en industrias probablemente ajenas a IT. Para los integradores y revendedores que no son importadores, una oportunidad de asociarse a los distribuidores que hayamos resuelto más rápidamente los requerimientos del gobierno y de orientar la demanda a las soluciones que ofrecemos. A pesar de la complejidad del desafío, contamos con un equipo de trabajo muy profesional que ya ha demostrado la capacidad de readaptarse rápidamente a situaciones aún más complejas. Veo este año como uno muy complejo pero con muchísimas oportunidades para aquellos que estén dispuestos a buscarlas y aprovecharlas.

- En este contexto, ¿cuál es hoy la estrategia de Distecna?

- Cumplir con los requerimientos del gobierno de compensación de importaciones con exportaciones. Lo importante creo, es que la incursión en negocios de exportación no desenfoque al equipo de trabajo de nuestro histórico negocio de distribución IT. Ya estamos dando nuestros primeros pasos y seremos muy cautos en que esto no suceda.

Más información: www.distecna.com.