Xerox segmenta su canal de distribución y se adapta a las normativas
12 de Junio de 2012CanalAR dialogó con Ezequiel Bardas, nuevo Gerente General. "Estamos trabajando en una segmentación de los socios de negocios"
Luego de trabajar 17 años en la empresa, Ezequiel Bardas se convirtió en el nuevo Gerente General de Argentina de Xerox, una empresa que acaba de atravesar uno de los cambios más importantes en su historia. Bardas dialogó con CanalAR sobre el nuevo rumbo de la empresa.
"Xerox es una empresa que hace tres años empezó a invertir de manera fuerte en servicios y a diversificar su negocio con más valor de cara al mercado, principalmente apalancando todo lo relacionado a la gestión de documentos, siempre con el objetivo de que nuestros clientes puedan enfocarse en sus propios negocios", explicó Bardas. De esta manera Xerox impulsó su perfil consultivo para grandes clientes y comenzó a brindar servicios de BPO, Recursos Humanos y Call Center, entre otros de tercerización.
"Seguimos trabajando con mucho foco en una estrategia de generar valor al canal. Nuestro mayor desafío es generar valor al usuario final, y en estos momentos estamos trabajando junto a nuestros canales para que se capaciten y se sumen a nuestra estrategia de valor agregado, más allá de la tecnología, que se renueva constantemente", explicó el nuevo Gerente General de Argentina de Xerox.
Bardas también aseguró que se encuentran identificando sus socios de negocios por industria. "Entendemos que el canal muchas veces no puede tener todas las soluciones de Xerox, y estamos trabajando en una segmentación de los socios de negocios, según sus cualidades".
El ejecutivo también se refirió al contexto económico y a las medidas presentadas por el gobierno este año. "Xerox acaba de cumplir 45 años en el país, con lo cual sabe de los desafíos que plantea la Argentina constantemente. Venimos trabajando fuertemente para adecuarnos a todas las normativas, pero la realidad es que hoy Xerox está creciendo y tenemos una fuerza de ventas y una dotación de personal que está trabajando para proyectar el negocio en el país".
Más información: www.xerox.com/index/esar.html.
