Kingston impulsa la venta de HyperX con el programa HyperX Level UP

Kingston se encuentra impulsando en América Latina sus productos HyperX, orientados al segmento de gamers y a usuarios corporativos que requieren rendimientos extremos, como por ejemplo el de edición de video. Para ello, la empresa lanzó HyperX Level UP, un programa orientado al canal de resellers tradicional que se encuentre en la búsqueda de productos diferenciales con superiores rentabilidades.

Jean-Pierre Cecillon: "El canal es el más afectado"

CanalAR dialogó con Ariel Plabnik, Country manager de Kingston Technology en Argentina, y Jean-Pierre Cecillon, Regional Manager Spanish South America.

- ¿Cuáles son las características de HyperX?

Ariel Plabnik: Cuentan con varios niveles de capacidad y desempeño, tanto para PCs de escritorio, Notebooks, Netbooks, AIO, e incluso son compatibles con servidores que requieran exigencias de 24 o 32 Gb como es el caso del área que trabaja con video. La familia se completa con las unidades de estado sólido SSDs de primera línea, como también modelos de pendrives con velocidades de transferencia superiores realmente impactantes.

- ¿En qué consiste el programa para canales HyperX Level UP?

A.P.: Está pensado y orientado al canal de resellers tradicional de Kingston que se encuentre en la búsqueda de productos diferenciales, con rentabilidades superiores y que les permita realizar una venta diferencial al común denominador. A través de nuestros distribuidores oficiales los canales podrán participar a partir de sus pedidos en un programa dividido en 3 niveles sujeto al volumen de compra y con beneficios correspondientes para cada nivel. Dichos niveles son Green, Cyan y Blue. Todos los canales interesados en la participación de dicho programa podrán consultar las bases, condiciones y/o detalles a través de su distribuidor oficial amigo.

- ¿Qué objetivos se propusieron con este programa?

A.P.: El objetivo principal es posicionar HyperX como primera opción de memoria para el segmento gamer como así también ofrecer una nueva oportunidad de negocios al canal IT, ya que considerando la falta de producto en el mercado creemos que es un momento excelente para ofrecer upgrade de performance al parque de máquinas instaladas a través del uso de memorias de alta performance y baja latencia, memorias HyperX.

- ¿A través de qué canales se puede conseguir?

A.P.: Los 5 distribuidores mayoristas oficiales de Kingston en Argentina cuentan con productos HyperX en stock, ellos son Air Computers, Distecna, Elit, Microglobal y PcArts. Es importante destacar que nuestros distribuidores oficiales están con buenos niveles de importaciones de nuestros productos y que contamos, en general, con buenas disponibilidades y mix de productos para que el canal pueda abastecerse sin problemas.

- ¿Cómo le está yendo a Kingston este año en Argentina?

Jean-Pierre Cecillon: El año es atípico una vez más. El primer trimestre sobre todo tuvo valores absolutamente fuera de lo común, con anticipo de importaciones en enero, un parate en febrero y un marzo inferior en comparación al mismo período del 2011. Nuestros mayoristas se van adaptando de a poco a las nuevas condiciones impuestas por el gobierno, y a partir de este mes de junio todos tendrán un plan de exportación o de producción local aprobado. De todas maneras, hay una disminución en el ritmo de actividad y muchas dudas en el mercado a corto plazo. Kingston está avanzando en un nuevo modelo de negocios y esperamos que los resultados sean favorables para un futuro próximo.

- ¿Cómo ven el panorama de negocios IT en Argentina y especialmente la situación del canal de distribución?

J-P.C.: El modelo de sustitución de importaciones es problemático porque las reglas no son claras. Obviamente tiene un lado positivo: el foco en la inversión local, en la producción nacional con sustitución de mano de obra importada por trabajo local. Pero también tiene su lado negativo: incremento de precios para el usuario final y reducción de la oferta de modelos en el mercado. El canal es el más afectado porque se construyó sobre un modelo de importación de productos y en plazos muy poco razonables tuvo que cambiar su lógica y su manera de trabajar. Un cambio de esta naturaleza nunca trae solamente vencedores, nunca genera solamente beneficios al país. Creo que en este momento, los efectos negativos superan los positivos. Si las políticas se mantienen en el largo plazo, el análisis de los resultados será más justo. Pero en el corto plazo el desafío para el canal es de supervivencia y los que no puedan adaptarse van a quedar en el camino.

Más información: www.kingston.com/latam.