Citrix refuerza su estrategia totalmente orientada al canal
1 de Junio de 2010Durante el Citrix Partner 2010 la empresa enfatizó su trabajo con canales para difundir sus soluciones de virtualización a medida
“Nuestro ADN es el canal de distribución”, asegura María Celeste Garros, Channel Regional Manager de Citrix durante su estadía en Santiago para participar del Citrix Partner Mindshare 2010, un evento especialmente desarrollado para sus canales, donde se alinearon estrategias, se compartieron experiencias y se presentaron los lanzamientos de Citrix Summit Sinergy realizado hace unas semanas en San Francisco.
“Somos una empresa con 21 años de experiencia y nuestro modelo y operación es 100% a través de canal; ellos son la extensión de nuestra fuerza de ventas y de nuestros servicios, por eso trabajamos muy alineados”, añade la ejecutiva en una entrevista exclusiva a Canal CL.
Con cerca de 60 partners en la Región de Cono Sur y Territorio Andino y 15 canales en Chile, la empresa está conciente de la importancia de trabajar en conjunto.
“Contamos con un diseño e implementación de herramientas para que este camino junto al canal sea más productivo y de esa forma lograr el objetivo que tenemos todos, que es crecer y dar un buen servicio a nuestros clientes. Los canales son nuestros brazos y nuestros ojos, por lo tanto nuestro rol es apoyarlos y acompañarlos”, sostiene Ricardo Cornejo, Field Regional Manager de Citrix.
Entorno virtualizado
Aunque dicen que este será el año de la explosión del Cloud Computing y los trabajos en la nube, en Citrix ya llevan un buen tiempo apostando porque las personas puedan trabajar desde cualquier lugar y cualquier dispositivo con escritorios virtuales, el trabajo en redes y las aplicaciones.
“La virtualización es algo que llegó para quedarse en este cambiante mundo, donde el negocio está donde se encuentran tus usuarios”, dice Garros. Y cuenta que este año pretenden crecer a tasas de un 30% en la Región en todo tipo de mercados.
Por eso, el trabajo con los Partners apunta a que puedan hacer llegar ese mensaje a sus clientes, a través de demostraciones concretas que agreguen valor a sus negocios.
“No hay nada mejor para que un cliente pueda entender qué es un escritorio virtual que poder verlo y experimentar. Por eso nuestros canales montan sus propias demos, de modo de bajar nuestros mensajes a lo más concreto y alinearlos con las expectativas de las empresas”, añade.
Ricardo Cornejo, explica que en este sentido en Citrix están apuntando a ofrecer distintas alternativas, flexibles y escalables para cada tipo de usuarios. “Hoy tenemos una oferta de End to End, que permite a las empresas armar una estructura que tenga la capacidad de adaptarse a los requerimientos de cada usuario. No estamos cazados con ninguna tecnología. Al contrario, la flexibilidad y portabilidad que hoy permite nuestras soluciones es nuestra mayor fortaleza; cualquier dispositivo, cualquier aplicación y en cualquier lugar es posible de obtener”, sostiene.
Más información: www.citrix.com.
