EMC apuesta a las pequeñas y medianas empresas en este 2011
10 de Febrero de 2011Loreto Serrano, gerente de canales para Latinoamérica, habla de las oportunidades de crecimiento en el sector de las pymes en Chile y del rol que jugarán los canales en este proceso.
EMC partió el año llena de nuevos anuncios. Es que como comentó a Canal CL Loreto Serrano, gerente de canales para Latinoamérica de EMC, este la empresa de soluciones de infraestructura año esperan seguir creciendo con fuerza en áreas como el almacenamiento de información, virtualización y seguridad.
Su foco este año, junto con las grandes corporaciones, será expandirse al mundo de las pequeñas y medianas empresas y presentó un nuevo sistema de almacenamiento unificado llamado VNXe, que apunta a facilitar a sus partners la captura de una porción mayor del segmento pyme.
Para que esta línea sea accesible la empresa además mejoró el programa de distribuidores autorizados EMC Velocity para permitir que los socios puedan incluir el producto en su portafolio. Este nuevo programa permite una capacitación rápida, gratuita y online y tiene nuevas opciones de especialización y categorías para obtener una diferenciación y mejor acceso al porfolio de soluciones de la compañía.
“Hemos estado siempre muy fuertemente posicionados en las grandes empresas y medianamente posicionados en las pymes y hoy parte del relanzamiento del programa de canales Velocity tiene que ver con tener una estrategia bastante más agresiva para crecer en el segmento mediano a pequeño, donde sentimos que hay una oportunidad de crecimiento”, dice Serrano.
Para ella, en este segmento hay un gran trabajo por hacer en términos de educación al cliente y por eso el trabajo de los partners resulta fundamental.
“Creo que el concepto de almacenamiento de información está bastante claro entre la mayoría de las empresas, pero hace falta una mayor evangelización respecto de temas como la virtualización, la seguridad y de respaldo”, dice.
Y agrega: “En esta educación los canales son vitales, porque en el mudo de las pymes hay muchas realidades diferentes y el rol del partner es primordial. El trabajo que nos corresponde hoy es entrenarlos, entregándoles las herramientas y capacitándolos fuertemente, que es lo que persigue el programa Velocity”.
Grandes oportunidades
Entre los cambios que trae esta nueva versión de Velocity está la certificación en 4 nuevas especialidades principales ─ Consolidación, Consolidación Avanzada, Respaldo y Recuperación y Gobernabilidad y Archiving─ incrementarán la oportunidad de llegada al mercado de los asociados, mediante una mayor habilidad para vender, entregar y diseñar soluciones completas end-to-end, y convertirse en el consultor confiable en el viaje de los clientes hacia la nube privada.
Loreto Serrano explica que, de acá al 2020, la cantidad de información que existe va a crecer en 44 veces respecto de lo que existe hoy, y esto presenta grandes desafíos y oportunidades para la industria y para los asociados a Velocity, ya que las compañías se mueven cada vez más hacia la nube.
Es que este 2011 seguirá siendo el año de la virtualización. “probablemente lo que veremos es que dentro de las empresas van a existir nubes privadas con cloud externo, contratados a través de un proveedor de servicios y en muchos casos las empresas tendrán una combinación de estos dos modelos”.
Más información: www.emc.com.
