"3Com Visa Rewords es un programa de recompensas para agradecer a nuestros partners por su esfuerzo. Creemos que es importante realizar este tipo de acciones con nuestros canales", manifestó Valeria López, Marketing Director 3Com Cono Sur en diálogo con Canal AR. Desde el 15 de diciembre de 2004 hasta el 30 de noviembre de 2005, los distribuidores 3Com que participan en el programa Partner Focus, tienen la oportunidad de ganar dólares en recompensa por vender los productos del vendor.

Los partners tendrán la posibilidad de ganar dólares de recompensa que se cargarán directamente en la tarjeta de débito Visa. Todo se manejará online, a través de una página especialmente desarrollada para la promoción Los productos que entran en la promo son casi todos los que están en el portfolio de 3Com (Ver aquí); dependiendo del tipo de equipo que se venda, los bonus de recompensa pueden ir desde los 25 dólares hasta los 200 dólares (se pueden acumular un máximo de $S 5000). Con la tarjeta Visa podrán comprar cualquier tipo de productos que puedan abonarse con débito.

-¿Cómo llegaron a asociarse con Visa?-

"Este programa comenzó a desarrollarse en Europa; cuando fue probado allí, comenzamos a pensar la posibilidad de llevarlo acabo a nivel mundial. El acuerdo con Visa fue a nivel global, fue realizado entre Visa Corporation y 3Com Corporation. Dentro de este acuerdo están incluidos los países de Europa, Norteamérica y Latinoamérica", respondió Marketing Director 3Com Cono Sur

El programa 3Com Visa Rewards opera de la siguiente manera: Primero, los socios de negocios de 3Com deben registrarse en el site www.3comRewards.com/lat. Después de procesar la primera compra y haber acumulado un mínimo 100 dólares de recompensa, los partners recibirán un correo electrónico confirmando la operación. La tarjeta de débito Visa será entregada entre los 10 y 14 días hábiles. Una vez en posesión de la tarjeta, cada recompensa se acreditará en dólares automáticamente. Los participantes siempre tendrán acceso en línea a su cuenta para ver el historial de operaciones.

Balance 2004. Objetivos 2005

"Como balance de 2004, a nivel de la región estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos. Los últimos meses hemos lanzado más de siete líneas de productos; y seguimos teniendo nuestro objetivo principal enfocado en el desarrollo de nuestros partners. Con respecto a nuestros clientes corporativos, nuestro objetivo es poder brindarles productos que logren adecuarse a sus necesidades", analizó López.

En Argentina, 3Com trabaja con 300 canales activos y en un ranking Cono Sur, Argentina- según información de la empresa- está en el primer lugar, igualmente es algo muy variado. "Hay momentos en que Chile queda mejor posicionado que nuestro país pero esto obedece a los contratos que se cierren en un momento determinado", agregó. Luego de Argentina, siguen Perú, Chile, Uruguay y Paraguay

-El año 2004 estuvo muy marcado por la promoción de la industria del Software. ¿Cuál es su opinión sobre el trabajo realizado?-

"Nosotros no hemos participado en este tipo de mercado. Recién a partir de los últimos meses de 2004, 3Com comenzó a desarrollar productos y soluciones que puedan adaptarse a las necesidades del mercado, principalmente en telefonía IP. A nivel personal, vemos desde la compañía que la decisión del gobierno de apoyar al software abre la posibilidad para que comiencen a participar distintos jugadores en el mercado", indicó López.

-¿Cuánto del negocio de 3Com representa esta tecnología?-

"Tomando el último año, recién ahora estamos comenzando a crecer en este segmento; ahora estamos tratando de posicionarnos como un nuevo jugador en telefonía IP. Esto, representado en números, equivale entre el 5 y 10 por ciento de nuestro negocio".

-¿Cómo está el mercado de la telefonía IP en la región?-

"Hay países donde está mucho más desarrollado, como por ejemplo, México. Esto se da porque allí hay corporaciones mucho más grandes que necesitan este tipo de servicios. Luego sigue Brasil".

Además de la Telefonía IP, otra de las tecnologías que predominarán serán las relacionadas con la Seguridad, y el Wireless, que sigue siendo el signo de pregunta que todos tienen en la cabeza, y que todavía en el mercado del Cono Sur- según la gerente de marketing de 3Com- no se apreciaron todos los beneficios Wi-Fi.

-¿Por qué creés que todavía hay cierta cautela en la utilización de las tecnologías wireless?-

"Principalmente por una falta de información o conocimiento. Uno no pueda dar una opinión si no conoce las características de las conexiones inalámbricas. Una vez implementado el wireless, nuestros clientes se dan cuenta de sus beneficios".

Más información: www.3com.com.