Liebert, marca que pertenece a la empresa Emerson Network Power firmó recientemente una alianza estratégica con Redes y Distribución S.A. (RYDSA), mayorista especializado en proyectos tecnológicos. Tras el acuerdo, a partir de enero comenzará a comercializar toda la línea de soluciones y productos para protección de energía incluyendo UPSs, aire acondicionado de precisión y TVSS, entre otros.

Canal AR estuvo presente en la conferencia oficial para comunicar la unión comercial que se llevó a cabo en el Museo Renault.

Jorge Rabow, gerente de canales de Liebert Argentina explicó una de las razones de la alianza: "Tratamos de agilizar los tiempos de entrega y aprovechar el know-how de RYDSA en la gestión de proyectos. Confiamos en que a partir de este acuerdo se podrán desarrollar nuevas oportunidades de negocios y mejorar el contacto con las cuentas finales", explicó. "Era algo que a Liebert le estaba faltando. Nosotros siempre comercializamos con canales pero luego de la crisis, dejamos de usarlos. Hoy es momento de volver a rediseñar el mapa y volver a ellos. Fue un tema de feeling, nos dimos cuenta de que hablábamos el mismo idioma con RYDSA y cuando eso pasa, llegar a un acuerdo es muy fácil".

La ecuación es muy simple: El mercado está creciendo y hay que articularse con los cambios para no perder posición. Por eso buscaron esta asociación estratégica. "A medida que crece el mercado la única forma de seguir en carrera es asociarse con alguien que tenga montada una estructura de distribución que pueda comercializar los productos, no hay persona que nos pueda acusar de haber puenteado a un mayorista", aclaró Rabown.

Un factor importante que quisieron aclarar desde RYDSA es que no están cambiando a APC por Emerson: "Lo que estamos buscando es sumar, creemos que el tema de energía es un muy buen negocio y queremos mejorar el servicio", aclaró Guillermo Zeitlin, presidente del mayorista.

De hecho, la crisis energética es algo que preocupa a muchos argentinos: "La gente se da cuenta que se necesita un protección y una solución definitiva para ese tipo de problemas", aclaró. Esa es otra de las razones por la cual buscaron comercializar UPSs –ahora de Liebert-, que cada vez son más demandadas. Rabown tiene una postura similar: "No hay que olvidarse que las empresas proveedoras de energía no han invertido nada en tecnología, por eso la gente tiene que empezar a invertir en protección".

"Quedarse quietos no es algo bueno. El mercado siempre es dinámico, hay bajas, altas, incorporaciones, etc. Liebert históricamente y desde que desembarcó en el mercado tuvo como objetivo ser la número dos del mercado. Quizás hoy estemos apuntando a ser el número uno", disparó el Rabow.

RYDSA opera en el mercado argentino desde febrero de 2002 y tiene por objetivo convertirse en aliado estratégico de resellers e integradores, brindando el servicio de logística, una buena relación de precios con alta calidad técnica en el asesoramiento para asegurar la exitosa concreción de los proyectos de negocios.

Más información: www.gotoemerson.com.