Hasta ahora, sólo aconteció un acomodamiento del mercado con algunos signos de crecimiento post devaluación. El 2005 deberá ser un año de expansión para acercarse cada vez más a los valores perdidos entre 2000 y 2001. La participación del gobierno en temas relacionados con la industria IT, mirando con buenos ojos al software y al hardware (desde el plan de las 10.000.000 de PCs) será un elemento que inclinará la balanza; por su puesto, no hay que olvidar las repercusiones internas y externas de la salida del default. Los mayoristas, también tendrán algo que decir. Canal AR entrevistó- vía email- a Juan Carlos Lubschik, Gerente Comercial de Anectis S.A para hablar sobre el futuro y el presente del mercado.

Presente

-Durante el 2004, Anectis, a través de Licencias On Line, le dio mucha importancia al tema de seguridad. ¿Qué será lo más relevante en cuanto a seguridad durante el 2005?-

"Entre productos de Hardware (HW) y Software (SW), Anectis está distribuyendo 10 fabricantes de seguridad informática, todos ellos líderes en su segmento de mercado, que proveen soluciones tanto para el sector enterprise y corporativo, como para el de las PyMes. Creemos que justamente en este segmento de mercado es donde estarán las grandes oportunidades de 2005, un mercado que necesita mucha más seguridad que un "antivirus original”. Por otro lado, en caso de terminar concretándose, creemos que la fusión Symantec-Veritas planteará un gran desafío para sus competidores que deberán buscar la manera de hacer frente a una compañía con fuerte foco en el mercado de las Pymes. También debemos mencionar los esfuerzos que está haciendo Microsoft a través de su iniciativa de seguridad (Ver Microsoft lucha contra la inseguridad (informática)) que tarde o temprano rendirá sus frutos, permitiendo que el ISA Server acapare una porción interesante de marketshare en este mercado de PyMes".

-Además de este segmento, ¿cuáles otros serán de su interés?-

"En lo que es Software, además de Seguridad, tendremos dos segmentos adicionales con foco para desarrollar: uno de ellos es Infraestuctura de Acceso y el otro segmento es impulsar la solución de Microsoft CRM, permitiendo que los partners puedan vender esta solución en el mercado de las PyMEs, sin la necesidad de aplicar como Certified Software Adviser, ya que podrán respaldarse con los recursos de Anectis".

-¿Cuáles serán las tecnologías de punta durante 2005?-

"Sabemos que en lo que se refiere a tecnologías de punta masivas, los jugadores se reducen a unos pocos (Microsoft, Cisco, HP, etc.). Creo que tenemos que estar viendo lo que sucederá con la próxima versión de Windows (si es que aparece en 2005) y la convergencia que se está dando entre telefonía-PC-Wireless".

-¿Cuanto facturó el mayorista en el año, tanto en hardware como en software?- "Hemos crecido un 40% con respecto al año 2003, tanto en HW como en SW, alcanzando en la última parte del año casi el mismo nivel de facturación medido en dólares previo a la crisis de finales de 2001. Por lo que podemos decir que, siempre medido en dólares, la crisis nos hizo perder volumen de ventas durante 3 años. Además de los niveles de facturación, te puedo confirmar nuestro crecimiento a nivel regional con presencia no sólo en Argentina sino también en Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay, y con una expectativa de apertura de 4 subsidiarias más en el 2005", respondió Juan Carlos Lubschik.

Hacia el futuro

-¿Qué opinas de la ley que impulsa la promoción de la industria del software? ¿Creés que beneficiará a la industria IT?-

"Es un gran avance para la industria y para el país. Habitualmente se escuchan quejas con respecto a las reglas de juego, como que las mismas no son claras, pero creo que esta situación ha sido superada. Por lo que ahora ha llegado el momento de concretar proyectos que estaban parados por este motivo y lograr comunicar hacia el exterior los excelentes recursos que tenemos en esta área como oferta-país. Siempre se miran los ejemplos de India, Irlanda, Rusia, etc., pero ellos en algún momento también empezaron, y el espacio de acción que hay en este segmento es casi infinito. Cada vez más productos necesitan SW, no sólo aplicativos de PC, sino telefonía, networking, dispositivos hogareños, entre otros".

-Paralelamente a la industria del Soft, muchos sectores están queriendo impulsar una industria del hardware, principalmente a través del ensamblado de PCs. ¿Creen que es viable este tipo de industria?-

"Totalmente de acuerdo. Tanto es así que estamos trabajando en un proyecto en ese sentido. Lo que no tenemos es la posibilidad de sustituir algunas piezas esenciales, como los procesadores, discos rígidos, por falta de tecnología, masa critica, etc.; pero creo que vamos en el sentido correcto a través de los proyectos que son de público conocimiento, y en donde ya se están sustituyendo componentes impensados hasta hace un par de años (memorias, fuentes, gabinetes, teclado)".

-¿Cómo ven el plan de Roberto Lavagna de vender 10.000.000 de PCs en 5 años, lo consideran viable?-

"Parece súper ambiciosos, pero demuestra la confianza que el Ministro tiene en su plan de gobierno y en la recuperación de los mercados. En épocas de la convertibilidad y en el momento de mayor auge, se llegaron a vender 1M de PCs al año, valores que estaremos bastante cerca en 2005. La cifra de Lavagna supone un crecimiento espectacular, seguramente acompañado de herramientas financieras de crédito. Desde luego esperamos participar de ese negocio y buscaremos reforzar la imagen de VAD (Distribuidor de Valor Agregado) con soporte, consultaría, capacitación, financiación".

Más información: www.anectis.com.