Nuevo programa de Canales de EMC

10 de Marzo de 2005

EMC anunció la unificación de los programas de Legato y Documentum con sus programas tradicionales para afianzar su relación con el canal. La nueva iniciativa consiste en una amplia capacitación, incentivos y recompensas a los partners. Estos cambios y revisiones al programa tendrán un importante impacto en América Latina. En diálogo con Canal AR, Andrés Quinn, gerente de canales de EMC Argentina manifestó que a partir de esta estrategia "buscamos darle a nuestros partners todas las herramientas necesarias para que puedan aportarle a sus clientes todas los beneficios de la oferta de hardware, software y servicios de EMC, y las facilidades que hoy brindamos en cuanto a financiamiento e incentivos para el recambio tecnológico"

Más de 200 revendedores e integradores de toda América Latina –entre ellos 15 de Argentina- formarán parte del nuevo programa para canales de EMC. Canal AR entrevistó –vía email- a Andrés Quinn, Gerente de Canales de EMC Argentina

-¿Cuáles son los objetivos que esperan alcanzar con esta capacitación?-

"El EMC Velocity Partner Program es una capacitación periódica, dedicada a los partners actuales, que les aporta la ventaja de mantenerse en línea con la estrategia de la corporación. La presentación que haremos en la región incluye una actualización tecnológica y de herramientas de valor agregado diseñadas específicamente para el canal".

-¿Piensan incrementar el número de canales?-

"Estamos abiertos a ampliar la base de canales, principalmente si están focalizados en ofrecer soluciones de alto valor agregado. Los productos de EMC tienen un alto contenido técnico y es necesario que el canal pueda manejar ese diferenciador".

-¿Con cuántos mayoristas están trabajando?

"Actualmente son dos, que comercializan la línea AX100 y todos sus componentes, tanto de hardware como de software y servicios".

Los talleres Velocity están diseñados para que los partners de EMC puedan implementar en sus clientes una estrategia de ILM a través de un completo conjunto de herramientas de educación de ventas, capacitación de productos y experiencia técnica. Esto les permitirá ofrecer una gama más amplia y lucrativa de soluciones de administración de contenido e información.