El producto estrella según el nuevo gerente es el GeForce 6200 con TurboCache. Este requiere la tecnología PCI-Express y "brinda al mercado una combinación de precio/rendimiento que hace accesible la última tecnología al público masivo", dijo.

Nvidia una de las empresas más conocidas en procesamiento de gráficos multimedia a nivel mundial acaba de nombrar a Steve Koch como gerente general para Lationamérica. El flamante funcionario que fue durante mucho tiempo vicepresidente de ventas de Toshiba, fue entrevistado por este medio en un reportaje que tocó temáticas como nuevas tecnologías, estrategias comerciales y el mercado en general.

-¿Cuál será específicamente su estrategia para cautivar al mercado?

"Estamos iniciando una campaña de publicidad y marketing para mostrar a los consumidores los beneficios de tener una tarjeta dedicada para los gráficos en su PC. Eso implica mejores fotos, mejores videos, mejores juegos, y mayor rendimiento en general."

-¿Cuál era la política de ventas anterior?

"La verdad es que estamos apenas empezando con una estrategia coordinada y recursos dedicados para América Latina. Anteriormente, hacíamos lo posible para apoyar a nuestros clientes directos -los fabricantes de tarjetas gráficas- a construir sus canales, pero ahora estamos tomando un papel más pro activo en el desarrollo directo del mercado."

-¿Cómo se manejarán con los canales locales?

"Nvidia fabrica chips y los vendemos a los fabricantes de las tarjetas, así que no vendemos nada al canal en sí. Sin embargo, estamos fomentando relaciones con los canales para promover productos de todos los fabricantes que utilizan nuestra tecnología. En los meses que vienen, se lanzarán varios programas para el canal, como uno de fondos de marketing disponible al canal, y un programa de incentivos para los vendedores. También, vamos a trabajar con nuestros socios para desarrollar más el retail, con entrenamiento de ventas, campañas y materiales para el punto de venta."

Perfil del nuevo líder Steve Koch tiene más de 20 años de experiencia trabajando en el sector IT en América Latina. Antes de formar parte de NVIDIA, fue vicepresidente de ventas internacionales del Grupo de Sistemas de Cómputo de Toshiba, posición que ocupó desde el año 1996. También fue responsable de las ventas, las operaciones y el soporte para las computadoras personales de Toshiba en América Latina y el Caribe.

-¿Cómo cerraron el 2004 en cuanto a participación en el mercado regional?

"Nuestro año fiscal terminó el 31 de enero de 2005. El 2004 fue exitoso en cuanto a crecimiento y rentabilidad y, sobre todo, en posicionarnos como líderes en cuanto a la última tecnología gráfica. Respecto a al participación en el mercado latinoamericano, aunque no existen cifras exactas, sentimos que todavía somos el número uno."

-¿Qué expectativas tienen para este año?

"Las expectativas son ampliar el mercado para las tarjetas gráficas mientras aumenta nuestra participación. Además, vamos a dar más énfasis en nuestros chipsets para placas madre, ya que gracias a unos acuerdos recientemente hechos con fabricantes de procesadores, tendremos muchos productos nuevos para este mercado."


-¿Cuál es el próximo paso en cuanto a tecnologías gráficas?

"Lo que viene es la arquitectura PCI-Express de las PCs, que permite una comunicación mucho más rápida entre el procesador, la memoria del sistema, y la tarjeta gráfica. Este tipo de bus permite la implementación de nuevas tecnologías en gráficas por parte de NVIDIA, por ejemplo SLI, que contempla dos tarjetas gráficas en el mismo sistema, trabajando en conjunto. Otro ejemplo es TurboCache, que da un nivel de rendimiento al segmento de tarjetas de bajo costo sumamente mayor que antes."

Más información: www.nvidia.com.