Integradores: Microsoft Hardware renueva su compromiso con el Canal

Uno de los aspectos más importantes a considerar al momento de integrar un equipo, sigue siendo el tipo de hardware periférico como lo son el teclado y el mouse. El segmento de los integradores tiene muy en cuenta que la elección de estos dispositivos no debe basarse únicamente en el precio, que si bien es importante tenerlo en cuenta, también lo es la garantía, el respaldo de la marca y la disponibilidad de producto, además de las promociones que lo hagan más accesible.

Lourdes Cicero

Lourdes Cicero, Gerente de Microsoft Hardware en entrevista exclusiva para Canal MX nos platica sobre la Tecnología Blue Track incorporada a los dispositivos para el segmento de integración, los combos y consejos a tomar en cuenta para ofrecer al cliente la mejor experiencia con su computadora.

“Microsoft Hardware cuenta con una estrategia diferenciada para el Canal y también específicamente para los ensambladores basada en la calidad, la garantía y el precio en productos dirigidos especialmente para este segmento, ya que no se encuentran disponibles en otros canales como el retail” cometa Lourdes. “En el segmento de las ventas masivas entra un alto porcentaje de este portafolios, casi la mitad de nuestros productos están enfocados a todo lo que es ventas masivas, ideal para los ensambladores en donde el precio es algo fundamental pero también consideran la garantía y la calidad como un factor importante a tener en cuenta en los accesorios” destacó.

Respecto de la Tecnología Blue Track, nos comenta que se están incorporando estas nuevas tecnologías en productos que son ideales para ensambladores: “Ejemplo de esto es el Wireless Mouse 2000, el Wireless Desktop 800 y el Wireless Mobile mouse 2000 que son ideales para este segmento” destacó.

Una característica importante que el ensamblador debe considerar, es la integración del hardware con el software, que brinda al usuario una mejor experiencia y productividad “Gracias a nuestros accesorios hay una integración total con nuestro software de productividad que es Office y también con el sistema operativo Windows, y al final, el enlace de nuestros accesorios con las características y funciones de productividad de nuestro software hacen que el usuario trabaje más rápido, con más comodidad y asegura una experiencia total que incrementa la productividad y la eficiencia en el trabajo” resaltó Lourdes Cicero.

Para robustecer la oferta y pensando en la rentabilidad de los productos, Microsoft Hardware cuenta con distintos paquetes y combos que aumentan el margen de ganancia de los integradores. “Dentro de nuestro portafolios de más de 50 accesorios tenemos productos específicamente dirigidos al segmento de ensambladores y vienen en distintos combos o paquetes, y así los ensambladores disponen de la más avanzada tecnología, siempre con el respaldo de nuestra marca” apuntó Lourdes Cicero. Este es el caso de los combos Wired Keyboard 200 y el Optical Mouse 200 en donde se incluyen 5 teclados o 5 mouse por un precio muy atractivo con descuentos hasta de dos dígitos con respecto al precio normal. Estos Combos de 5 productos hacen que su integración en el segmento OEM sea mucho más fácil por su amplio margen de ganancia, a la vez que incrementan el valor del producto y brindan calidad y confianza al usuario final.



Respecto a consejos que pueden tener en cuenta los integradores, Lourdes comentó: “Yo les recomiendo a los ensambladores que consideren estas ventajas que el hardware de Microsoft, sumado con las características de enlace de productividad, la garantía y respaldo de la marca les ofrece, para entregarles a sus clientes una solución completa y efectiva al momento de integrar sus equipos. Por otro lado, los invito a conocer nuestra oferta de productos, que benefician en cuanto a precios de paquetes que manejamos.”

“La compra de una nueva PC, ya sea para los ensambladores o los usuarios, requiere de una serie de accesorios y periféricos que ayuden a complementar correctamente la solución y mejoren la experiencia. Esto se traduce en una venta incremental para el Canal y también para los ensambladores, sobre todo en un mercado en el que es muy competido estas opciones representan una oportunidad de contar con un margen adicional y una rentabilidad muy atractiva. Estaremos ampliando nuestra línea de productos dirigidos a los ensambladores, a partir del año entrante se podrá contar con nuevos productos en el portafolio de ventas masivas para ayudarles a enriquecer las propuestas para sus clientes” concluyó la Gerente de Microsoft Hardware, Lourdes Cicero.

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