Angel Morales, Director Comercial de Acer México, habló con Canal MX sobre los planes que la marca tiene para este fin de año y comienzos de 2011, nos platicó sobre la nueva Acer Iconia y también se dirigió al Segmento de Integradores dando noticias y consejos respecto a los Monitores Acer.

Desde el 14 de junio de este año, Angel Morales ocupa el cargo de Director Comercial de Acer, y es en este periodo que se han reforzado y ampliado las acciones comerciales de la compañía, y se han logrado muchas de las metas que la marca se ha propuesto para este 2010 “Hemos podido incrementar nuestras ventas, mejorar nuestras relaciones con los clientes y obviamente crecer en unidades y en valor en el mercado mexicano. Nosotros pensamos que vamos a terminar con la mejor oferta y somos la compañía número uno en netbooks en México y en notebooks en segmentos tan fuertes como el retail y sobre todo en la distribución del Canal a nivel nacional” comentó Morales al respecto.

"Acer está comprometido a seguir mejorando los precios y las configuraciones que nos permitan vender productos a un precio mucho más accesible, de tal manera que esta parte de la población que no tiene acceso a la computación a través de una netbook pueda acercarse la tecnología.” destacó Angel Morales, y añadió: “específicamente Acer provocó que en el mes de Noviembre y Diciembre tengamos computadoras por debajo de los 3000 pesos y esto ayudará a que gran parte de la población pueda tener acceso a la tecnología”.

En el segmento de las Tablets, Acer trae una propuesta muy atractiva que no solo es inteligente por su diseño y su configuración, sino que es una propuesta específicamente diseñada para cumplir tareas de productividad a precios más bajos que la competencia, otorgándole a la nueva Iconia un valor superior al de otros dispositivos de la categoría: “Lo que estamos proponiendo es tener una tablet que pueda competir las demás marcas no solamente en el aspecto de aplicaciones, lectores electrónicos y juegos o en conexión a internet, sino que en realidad tenga aplicaciones efectivas a nivel negocios y educativo” dijo Morales, y subrayó: “De nada le sirve al usuario mexicano contar con una tablet de un precio superior a los $10,000 y que únicamente tenga software para jugar, o para leer libros, en México no podemos tener computadoras de lujo solamente para juegos, tenemos que tener computadoras que nos sirvan tanto para juegos como para conectividad a internet, para empresas y educación, es decir, contar con un producto que verdaderamente ofrezca un valor de productividad y entretenimiento a un precio competitivo y accesible."

Acer Iconia, podrá estar disponible en el país para el Q2 de 2011

La estrategia diferenciada que Acer tiene para el Canal de Distribución contempla también capacitaciones y certificaciones que los distribuidores pueden cursar para elevar el valor de sus productos y sus ventas. Morales nos comenta que cada trimenstre se llevan a cabo estas capacitaciones tanto para los productos Acer como para su aplicación con los nuevos sistemas operativos y software de productividad y con los fabricantes y proveedores de procesadores, “de tal manera que puedan transmitir el por qué la oferta de Acer cuenta con la tecnología más avanzada y la última liberada al mejor costo. Las estamos llevando a cabo con nuestros socios mayoristas más importantes a nivel nacional y empezando el año entrante también vamos a tener nuestro programa de capacitación para nuestros promotores y distribuidores quienes se encargan de capacitar al usuario final. Estas capacitaciones también nos ayudan a mostrarles los beneficios del modelo de negocios de Acer a los distribuidores”.

Ensambladores e integradores.

“Nosotros lanzamos un programa hace tres meses mediante el cual todo proyecto de ensambladores e integradores puede obtener beneficios de Acer, específicamente en los monitores para PC” comenta Morales, y agrega : "El programa consiste en que a cada proyecto de ensamble de desktop integrada con uno de nuestros monitores se les está otorgando un esquema de descuentos muy agresivo y competitivo, con esto estamos promoviendo que todas las integraciones se hagan con nuestros productos y específicamente con nuestros monitores.” El programa está disponible a nivel nacional con todos los mayoristas, distribuidores y subdistribuidores de Acer, y según Morales, el objetivo es que el integrador logre un producto más económico y de mayor calidad, “para que sea rentable y obtenga una buena rotación y competitividad.”

Para Ángel Morales, enfocarse a escuchar las necesidades del usuario final es la clave para poder ofrecer el mejor producto integrado a medida. “a pesar de que nuestros competidores consideren que las 15.6” a las 22” es una gama que no tiene mercado, estamos seguros de que hay usuarios que requieren este tipo de configuraciones. Concretamente aconsejamos a los integradores tomar en cuenta esta línea de monitores por que representa una buena oportunidad de negocios para ellos. Nosotros buscamos darle al usuario final la flexibilidad de ofrecer el monitor que a él le queda bien y al ensamblador que integre su equipo con el monitor que más le convenga obviamente con el mejor costo en el mercado” destacó.

Comprometidos con reforzar siempre la oferta de Acer para el canal, dentro de los beneficios que la marca ofrece a sus distribuidores están las promociones llamadas “Hot Buys”, que cada mes se actualizan en la lista de precios. “ofrecemos todo el producto que tenemos en exceso o de otros países que traemos al mercado mexicano a precios muy accesibles y los hemos ofrecido desde 10+1, 15+1. Estoy seguro de que los resultados en la venta de monitores nos seguirán manteniendo en el número uno en México, y este tipo de bundles los estamos haciendo tanto en el mercado de la integración como con las desktops de Acer” subrayó. Esta estrategia Hot Buy se ha implementado con especial fuerza en los monitores, y a decir de Ángel Morales, “nos ha dado resultados excelentes en las ventas, debido a que son productos no sólo de la mejor calidad sino que los encuentran a precios realmente excepcionales”.

Para finalizar nuestra charla, el directivo realizó una invitación a todos los distribuidores a acercarse a Acer y ponerse en contacto con los mayoristas para recibir la atención adecuada, “para informarles dentro de su localidad quien los puede atender para apoyarlos en sus proyectos tanto de integración como de atención a las PyMEs y Gobiernos Estatales y locales, y así puedan potenciar sus negocios con los productos Acer.”

Toda la información necesaria, la encontrarás en los siguientes contactos:


Acer Computec México

0155 5999 9405

Ingram Micro Mexico

Yliana Jiménez Tel. (55) 5263-6410
yliana.jimenez@ingrammicro.com.mx

Intcomex México

Fernando Hernández Tel. (55) 5278-9901 ext. 1214
fhernandez@intcomex.com.mx


ASI México

Ricardo Torres Reyna Tel. (81) 8400-0268
ricardo.torres@asipartner.com.mx


Canal MX

Más información: www.acer.com.mx.