Las necesidades del networking según Cisco

Por Darío Drucaroff, desde Vancouver, Canadá.

¿Cuáles son los nuevos paradigmas en el mundo de las redes informáticas? Desde Vancouver, presenciando el evento del gigante de las redes, Canal AR le cuenta la visión de Cisco sobre la evolución de las autopistas de la información.

Las necesidades del networking: parte III

Si la primera necesidad de adoptar una red fue conectar a diversos usuarios para generar un ámbito de trabajo, la segunda fue integrar sistemas de información para que esos mismos usuarios aumenten su productividad y la información tenga un mayor grado de procesamiento a través de diversos procesos. Esta evolución en las tecnologías de redes implicó nuevos modelos de distribución de productos, ya que las soluciones comenzaron a ser cada vez más complejas. Aparentemente, y según asegura Cisco, el protagonista en la tercera parte de esta película es el usuario y las diversas aplicaciones que debe utilizar según el mercado en el que participe.

Hoy el desafío es entregar una solución que permita obtener información en tiempo real, y esto abre un nuevo abanico de posibilidades para los socios de negocios, implementadores de soluciones que facilitan el trabajo de las empresas. El panorama se abre aún más con los nuevos dispositivos que se encuentran en el mercado, que ayudan a pensar una mejor y adaptada solución. Tal vez esta sea la razón del entusiasmo que se vive en el evento, tanto de los ejecutivos de la compañía como de los partners.

Por todo esto es que, a través de varios anuncios, Cisco actualizó su estrategia de relación con sus socios: ya no se trataría de incentivar tan sólo la venta de sus productos, sino también la innovación que las soluciones de sus partners ofrecen frente a estas nuevas necesidades.

Nuevo incentivo para el canal innovador

Como principal anuncio para los socios de negocios la empresa presentó su nuevo programa que premia al canal por la integración de aplicaciones y servicios: en otras palabras, por la innovación en el desarrollo de soluciones innovadoras para industrias específicas, como pueden ser las de salud, gobierno, financiera, etc. A diferencia de las anteriores reuniones con sus canales, en el actual partner summit Cisco no se propone únicamente marcar el camino por el cual deben transitar sus partners, sino incentivar a los mismos a innovar y generar nuevos valores a sus clientes. Sólo los partners son aquellos que pueden interpretar mejor las necesidades de los usuarios.

El programa se denomina Solution Incentive Program (SIP) y apunta a la colaboración entre los partners dedicados al networking y los desarrolladores de aplicaciones para impulsar el valor hacia el usuario, el consumidor. Para anotarse en el programa los canales deben completar un proceso de precalificación. Una vez dentro del mismo los partners tienen acceso a nuevas oportunidades e incrementar sus márgenes en la venta de las soluciones.

Los requerimientos para presentarse en el programa incluyen la presentación de un plan de negocios y una reseña de la arquitectura de la solución. Para ser elegido como miembro del programa, el canal debe estar certificado y especializado en las tecnologías relevantes de la solución presentada.

Más información sobre SIP aquí

Un aeropuerto informatizado

Por primera vez el Partner Summit 2005 se realizó fuera de Estados Unidos. No se sabe bien por qué, pero una de las razones puede ser la innovadora solución que la empresa implementó junto a su partner Telus en el aeropuerto de Vancouver, un importante ejemplo de lo dicho anteriormente: la combinación de nueva tecnología IP con aplicaciones convergentes.

La solución de red integra servicios de VoIP, video ,datos, y conectividad wireless, y soporta 1100 teléfonos IP, 1000 cámaras de video en un circuito cerrado, y más de 1500 televisores, para brindar información para el personal y los pasajeros.

Según el CIO del aeropuerto, Kevin Molloy, durante 2005 habrá 16 millones de pasajeros, y de alguna manera cada uno de ellos le sacará provecho a la tecnología IP implementada. Ejemplo de esto son las estaciones de autoservicio para el despacho de equipajes. El sistema permitió incrementar la capacidad del personal entre 250 y 300 por ciento.

¿Una nueva generación de canales?

No es la primera vez que se habla de un nuevo rol del socio de negocios. De hecho, ya está vigente, y se relaciona con la capacidad del canal de adaptar las nuevas tecnologías de los máximos fabricantes para su uso innovador y customizado en las empresas. Sobre esto se encuentran dialogando los socios de negocios de todo el mundo con las máximas autoridades de Cisco.

En el día de hoy John Chambers, CEO de Cisco, quizás la persona más influyente en el mundo del networking, y otros ejecutivos expusieron sus ideas y adelantaron las tendencias de la empresa para los 5 años venideros. Próximamente Canal AR le entregará un completo informe sobre lo que ocurrió aquí en Vancouver, con entrevistas a las máximas autoridades de la empresa y la visión local de los ejecutivos para América Latina.

Más información: www.cisco.com.