Oracle incentiva a sus canales para tener mejor llegada al cliente final

Oracle busca tener una mejor llegada con los clientes finales y para eso puso en funcionamiento el nuevo programa de incentivo OPN y certificación ISV en todo lo relacionado a Exastack y Exalogic.

Sandra Vaz.

El programa Exastack se centra en ayudar a los ISV a ejecutar sus soluciones en Exadata Database Machine y Exalogic Elastic Cloud, productos de hardaware que ya vienen con software precagados y con todas las aplicaciones necesarias.

Sandra Vaz, vicepresidente de Alianzas y Canales para Oracle Latinoamérica, explicó que están enfocados en cuentas estratégicas, haciendo eje en la fuerza de ventas con el objetivo de ofrecer más solución. "Gracias a la adquisición de compañías en los últimos años vamos de dejar un espacio grande de muchas cuentas, que las vamos a atender de manera indirecta a través de partners", agregó.

Además, la ejecutiva destacó el programa Oracle Partner Network (OPN), compuesto por dos mil socios. "A través del mismo se dará un incentivo, para que los resellers puedan llegar donde Oracle no tiene presencia", manifestó.

El programa OPN capacita y certifica a los canales con el objetivo de volverlos más competitivo a la hora de ofrecer Exastack y Exalogic. Vaz remarcó que el momento de Business Inteligent es muy interesante, y creen que hay una oportunidad por lo cual van a incentivar que los partners se fortalezcan para vender las soluciones.

Más información: www.oracle.com.