América Latina, el mayor crecimiento para Cisco

Hablando de los negocios de Cisco, todos los países que conforman América Latina tuvieron al último cierre de cuatrimestre un crecimiento de por lo menos un 3%. Esto se debe a que la inversión en tecnologías de la información se incrementa en forma sólida, o mejor dicho, la inversión en IP.

Durante el evento que Cisco llevó a cabo en la ciudad de Vancouver, Canadá, para sus socios de negocios, Canal AR tuvo la oportunidad de dialogar, junto a otros medios especializados, con el Presidente para la región denominada Americas International, Keith Goodwin. "Estamos muy entusiasmados por las nuevas oportunidades que existen hoy para Cisco y sus partners en América Latina. En el año 2004 la región superó nuestras expectativas, su crecimiento estuvo por encima del promedio de las demás zonas, y, afortunadamente, para el próximo período 2005 se espera también un significativo aumento en las ventas". El Presidente para la región agregó: "Lo que es más emocionante es que el crecimiento no proviene tan sólo de un par de países de la región, sino de todos los países en América Latina".

Históricamente la región tuvo una de las menores inversiones en IT, en comparación con otras zonas del mundo, pero ahora el ambiente económico es distinto, y permite una aceleración en la inversión IT, que permita a las empresas ser más competitivas en la nueva economía de la información.

"Un estudio que hemos hecho para la región indica que las organizaciones en América Latina realmente entienden el impacto de la inversión en networking, en la productividad y en la competitividad. Nuestros partners han hecho un excelente trabajo invirtiendo y desarrollando sus propias capacidades para entregar soluciones avanzadas a nuestro clientes. El 100% de nuestro negocio en la zona proviene de nuestros partners y resellers, que han pasado por difíciles años recientes. Hoy están especializándose en seguridad, en storage, en IP Communication y wireless. Así es que estamos en un crecimiento sostenido y con amplias expectativas".

Una analista abrió el juego en la mesa redonda: A veces una multinacional requiere soluciones demasiado complejas ¿Cisco se hace cargo en forma directa de esto, o mantiene su enfoque siempre a través de canales?

- Creemos fuertemente que para brindar valor a los clientes debemos integrar las nuevas tecnologías en una sola solución, así es que los partners tienen una responsabilidad única haciendo esto. Nuestro rol es soportar a ellos para que fabriquen soluciones y las apliquen a las empresas.

- ¿Cómo ve a los canales de la región desarrollando nuevas aplicaciones convergentes bajo el protocolo IP?

- Creo que los partners en América Latina han hecho un trabajo fantástico. El surgimiento de IP y de las nuevas tecnologías, ha creado la necesidad de nuevas soluciones. Tenemos partners certificados en las tecnologías claves, en casi todos los países de la región.

- ¿Cuáles son los mercados verticales más importantes en América Latina para Cisco?

- Si mirás el gasto en IT los dos mercados verticales más importantes en la región son el de servicios financieros y el de manufactura, pero también nos enfocamos en retail. Nos estamos concentrando también en el sector público, de hecho, en 2005 haremos que sea un área especial en Cisco, para entender la adopción de tecnología de cada país.

- ¿Por qué cree que la región latinoamericana logró el mayor crecimiento proporcional en los últimos cuatrimestres?

- Principalmente porque el ambiente económico es positivo y estable, y se cree que no es sólo un momento coyuntural, hay muchos factores que dicen que el crecimiento se mantendrá los próximos años. Se reconoce que hay organizaciones que necesitan invertir para poder ser competitivas con el resto de la economía mundial. Las compañías, ahora que tienen dinero para invertir, saben que deben ser más productivas. Cisco y sus partners se asociaron para acelerar la implementación de estas tecnologías. Todo esto junto nos permitió tener un excelente crecimiento, y creo que se mantendrá por un tiempo.

Más información: www.cisco.com.