Luego de que la empresa china Lenovo comprara por 1.250 millones de dólares la división de PCs de IBM (ver nota: "Cómo repercutirá en Argentina la venta de la unidad de PCs de IBM") el gigante azul y creador de la Personal Computer (PC) está lanzando una nueva estrategia para competir en la guerra de los clones versus marcas.

Lenovo se está acercando "Hay mucha expectativa en el mercado por la transición de IBM a Lenovo. Se sabe que va a ser suave ya que el roadmap (qué máquina va a lanzar en los próximos años) ya está planeado para los próximos 5 años. El próximo año desembarcará la nueva compañía acá y seguro hará una trabajo sobre los costos muy importante. Pero como los cambios van a ser en varios años, nadie se está apurando", afirmó a este medio Adrián Garcea, PM de IBM en Microglobal. Lenovo, fundada en 1984 en Beijing China, anunció en Septiembre de 2004 la compra la división de PC´s de IBM. En la Argentina, según fuentes cercanas a la Big Blue, se espera que se establezca una división de Lenovo para fines de este año. ¿Provocará la llegada de Lenovo nuevas inversiones chinas en el país?

Canal AR conversó con Adrián Garcea, product manager de IBM en Microglobal, en el evento realizado el pasado 19 de abril por el mayorista. IBM manifiesta un cambio de estrategia a meses de ceder el negocio a la oriental Lenovo, que según Garcea podría traducirse de la siguiente manera: "Es un cambio de estrategia porque IBM siempre apuntó al mercado corporativo y a la línea alta de productos. Recién ahora se está enfocando en el canal y vemos que mes a mes estamos creciendo; de hecho el mercado lo está haciendo".

Más notebooks que PCs

Uno de los slogans de la industria el año pasado fue: "se están vendiendo más notebooks que PCs". Esta idea ya es una realidad para el Product Manager: "Dentro de IBM portables, los precios bajaron muchísimo. El fenómeno no se da todos los meses, pero viene ocurriendo que, en promedio, el 60 % corresponde a venta de notebooks, sobre un 40 % de PC de escritorio. El 95 % de los productos ya vienen preparados con Centrino y listos para wireless".

Siguiendo esta tendencia, IBM ha lanzado recientemente su línea entry level, que es relativamente nueva (tienen menos de un año de vida). Garcea afirma que "para el gremio tiene un valor de unos 680 dólares. Vienen sin monitor, pero con un P4 2.8 y un mother 865. Algo para resaltar es que poseen 1 año de garantía on site , es decir que el técnico va a la casa del cliente si se daña. No nos podemos acercar al precio de un clon, pero sí bajar los precios de una máquina con ese tipos de soporte que ofrece IBM".

Más información: www.microglobal.com.ar.