Acer: una visión portatil del canal

Acer presentó oficialmente en la Argentina su nueva línea de notebooks que se comercializará exclusivamente a través del canal. También anunció la incorporación de Bell Micro como otro de los distribuidores oficiales de sus productos que ofrecen una apuesta importante al diseño, la tecnología móvil avanzada, la durabilidad y, según sus ejecutivos, los costos más accesibles del mercado.

Rhamses Roldan, product marketing manager de Acer, aseguró que se maneja con un modelo de distribución cien por ciento basado en el canal, en lo que representa mantener la misma estrategia que impulsaron el año pasado: "Cada día nos reafirmamos más en ese modelo, que en Europa es una éxito", aseguró.

Después de varias reestructuraciones del modelo comercial, finalmente decidieron quedarse con una sola fábrica de sus productos que se encuentra en Europa. De allí, los equipos (aseguran que cada minuto sus factorías integran 6 notebooks) "viajan directo a las bodegas" de los mayoristas locales.

Roldan cree que una de las razones por la que apuestan a este modelo comercial tiene que ver con que en países como la Argentina, la relación persona a persona que se da en el canal es fundamental. El mayorista oficial en el país fue siempre Stylus, sin embargo, a partir de la semana que viene, Bell Micro –que se basa en un modelo de venta FOB- usará su existente estructura y capilaridad para distribuir las portátiles de Acer.

La nueva camada de equipos está pensada para todos los segmentos de consumidores, desde el low end hasta el high end. Sin embrago pude inferirse una verdadera apuesta al sector PyMEs y al Soho (pequeña oficina o oficina hogareña) tanto desde las prestaciones como desde el diseño.

El ejecutivo de Acer sostiene que la empresa siempre está a la vanguardia ya que así como se adelantaron en incluir en todas sus computadoras la tecnologías de segunda generación de centrino y wireless, cree que ahora están también innovando al incluir en más del 70 por ciento de sus equipos pantallas de tipo Wide Screen (como las del cine): "Se pueden ver contenidos en la pantalla, más información, lo que implica una mayor productividad", aclaró.

Desde Acer destacan que una de las ventajas comparativas que poseen frente a los productos de otras empresas es que sus equipos suelen ser más baratos. Es decir, comparando con modelos de otras marcas de iguales valores, "las prestaciones y tecnologías que tienen nuestros equipos, son siempre mejores", explicaron desde la empresa.

Más información: www.acer.com.