Hace tres meses la Argentina cerraba de una vez por todas el capítulo llamado "La negociación de la deuda". Tras repetidas charlas y discusiones con el Fondo Monetario Internacional -que para algunos economistas fueron unilaterales aunque exitosas-, la economía argentina comenzaba un nuevo ciclo donde la reactivación se volvía cada ver más apreciable. Pero el típico rebote que se había producido tras la debacle de 2001 estaba perdiendo impulso.

Hernán Chapitel, jefe de ventas de PC Arts Argentina

Hernán Chapitel, jefe de ventas de PC Arts Argentina, coincide con esa postura y aprovecha para destacar su papel favorable como jugador en la industria: "Actualmente el mercado argentino está atravesando un período de meseta, pero lo asombroso es que nuestra empresa no deja de crecer. Estamos continuamente ampliándonos para poder responder a las necesidades que nos generan los clientes", explica.

La expansión del mayorista se alinea con el fenómeno de concentración de ventas que se está propiciando en el mundo del mayoreo, donde la competencia es feroz. "Después de la crisis sólo quedaron 4 distribuidores que pueden competir contra PC Arts Argentina en el mercado OEM. En otros nichos sí existen otros players muy importantes, pero en el nuestro somos sólo 5", aclara.

Para el líder comercial del mayorista que integra los clones de marca Bangho, la posibilidad de crecimiento en tiempos de estancamiento se la deben principalmente al respaldo financiero con el que siempre pudieron contar: "Para vender por 4 millones de dólares, primero se necesita comprar por ese valor", postula. Esa es la clave del crecimiento y es lo que impidió a otras empresas ampliarse tras la crisis. "Eso es lo que nos llevó a superar ampliamente nuestras expectativas de venta para este año", dijo.

"Los clientes saben que acá está el stock", explica, mientras señala el depósito. Eso es lo que implica que muchos clientes que tienen cuentas en otros mayoristas terminan comprándole a ellos. "En la actualidad hay mucha demanda de productos, pero pocos depósitos con mercadería, debido a que para pagar por adelantado a proveedores de Oriente se necesita respaldo", insiste.

Una de las apuestas de este año para aprovechar el crecimiento de la compañía es empezar a integrar notebooks en su planta. Tendrían la misma marca que ya poseen para los reconocidos clones desktop (Bangho) y las mismas garantías de calidad como la certificación ISO y 3 años de garantía.

La conectividad representa otro de los mercados donde el mayorista de barracas tiene pensado pisar fuerte. Seguirán comercializando los productos de D-link con los que tienen muy buenos resultados. Según aseguran, casi no tienen RMA, poseen buenos márgenes y son un buen negocio para el reseller. A pesar de que su fuerte seguirán siendo los productos OEM, observan al mercado de las conexiones cada vez más amigable y masivo.

Pero no todo es para siempre y las condiciones económicas favorables no duran eternamente, por eso Chapitel, con el objetivo de ampliar el mercado, planea hacer un "rastrillaje" por todo el interior del país en busca de nuevos clientes a los que nadie llega hoy. "Queremos llegar a ciudades intermedias con un plan de logística articulado desde Buenos Aires. La relación entre nuestros vendedores y los clientes va a ser "cara a cara" y creemos que ese tipo de relación con el cliente es más importante que el precio en algunos casos. La idea es recaudar información para saber qué es lo que se está necesitando, dónde y cómo hacerlo llegar", concluyó.