La tendencia del storage y su canal de distribución

Las soluciones IT cada vez son menos complejas y encuentran más su lugar en el mercado PyME. En este sentido, ¿cuál es la tendencia en soluciones de storage? Canal AR dialogó con dos mayoristas que se encuentran apostando fuerte a las soluciones de storage: Microglobal y Bell Microproducts.

Según Sergio Mastrangelo, Gerente de Marketing y Ventas de Microglobal Argentina SA, cada vez más los productos están tendiendo a la simplificación y virtualización: "Por un precio inferior a los 1000 dólares hoy en día se puede tener un disco conectado a la red al cual los usuarios pueden acceder", explicó y comentó la visión de la empresa sobre las problemáticas de mercado. "Entendemos que aunque la generación de los datos está en constante expansión, todavía existen barreras de conocimiento tanto en los resellers como en las empresas para implementar soluciones de storage de última generación. La cultura de la Argentina en general no es de prevenir sino más bien de arreglar lo que ya sucedió. En este caso, un buen sistema de backup se implementa en general luego que una empresa pierde información y en menos oportunidades como esquema preventivo. Digamos que el dinero invertido en un servidor es tangible y se usa, pero el respaldo de información se toma como un costo. Por esto es que estamos poniendo mucho esfuerzo en las capacitaciones a los resellers, para que puedan conocer lo último en tecnología y ofrecer a las empresas lo que realmente están necesitando en forma proactiva más que reactiva".

Por su parte, Sebastián Verdugo Reyes, Gerente de la División Corporativa de Bell Microproducts Argentina, opinó que "El mercado PyME está apostando cada vez más a la implementación de soluciones técnicamente sólidas, de fácil administración y de relación costo-beneficio acorde al rubro al que pertenezca". ¿Cuál es la estrategia de Bell Micro para este segmento? "Nuestra estrategia se focaliza en disponer de una amplia gama de productos de reconocidas marcas que le permita a nuestros distribuidores ofrecer a sus clientes PyMEs variadas alternativas en costos y prestaciones, en función de cada necesidad dentro de dicho segmento". Además, como política de la empresa, Bell Micro también brinda entrenamientos y asesoramiento técnico-comercial a la fuerza de venta de sus clientes.

Las repercusiones en el canal

- ¿Qué repercusión encuentran en el canal de reseller para comercializar este tipo de soluciones?

Sergio Mastrangelo: "Hay muchos que se están especializando en el tema, y la gran mayoría que asiste a nuestros cursos comienza un proceso de identificación de oportunidades en sus propios clientes a partir de lo que ven. El negocio tiene el atractivo de mejores márgenes y procesos de consultoría pre y post venta que le dan más valor al negocio.

Sebastián Verdugo Reyes: "La repercusión es buena, dada la gama de productos base que llega con un costo adecuado para el mercado. De este modo, Bell Microproducts Argentina se encarga de brindarle al canal de distribución y OEMs locales, alternativas para incluir a su oferta soluciones de almacenamiento de alta calidad a un valor muy atractivo, y especialmente diseñadas para empresas públicas y privadas que requieran administrar y proteger su información más crítica.

- ¿Qué marcas y soluciones son las que más están trabajando?

Sergio Mastrangelo: "En Microglobal decidimos ser especialistas en storage, y es por eso que comercializamos toda la gama de productos de almacenamiento, desde la línea de escritorio y portátiles de Iomega y Kingston, pasando por las opciones más complejas que disponen HP, IBM, Sony y EMC. Tenemos todas las soluciones de storage para PyMEs y empresas grandes. Inclusive software de administración de Computer Associates.

Sebastián Verdugo Reyes: "Nuestra oferta incluye productos tales como sistemas de BackUp (Quantum, Overland, Certance); discos SCSI/SATA de alto performance (Seagate, Western Digital, Hitachi); componentes para SAN (Qlogic, Emulex, JNI, LSI); soluciones NAS y subsistemas de almacenamiento (Infortrend, Xtore); entre otros. En términos de demanda, en un nivel inicial se destacan actualmente las marcas Seagate, Western Digital, Maxtor e Iomega y, a un nivel superior, Infortrend y Qlogic.