Tripp Lite busca solidificar su estrategia regional

30 de Junio de 2005

Tripp Lite realizó una conferencia de prensa para anunciar principalmente su nuevo distribuidor local: Datawaves, aunque su directivos prefieren hablar de "partner para aplicaciones críticas". La compañía está haciendo un recorrido por la región con el objetivo de solidificar sus negocios vernáculos, así como impulsar nuevas estrategias que apunten a que la energía en Latinoamérica "tenga mejor calidad". No dudan en asegurar que poseen un muy bajo market share en varios lugares de la región– Argentina inluido- pero eso lo atribuyen a que se orientan al sector corporativo y que lo que más les importa es la alta presencia de mercado con la que sí cuentan

La compañía Tripp Lite, especializada en la fabricación de equipos de protección de energía comunicó hoy que eligió a Datawaves como su nuevo distribuidor especializado para Argentina, el cual se convierte en el primer partner para aplicaciónes crítcias del país.

La empresa, especializada en la fabricación de equipos de protección de energía, comunicó hoy que eligió a Datawaves como su nuevo distribuidor especializado para Argentina, el cual se convierte en el primer partner para aplicaciónes crítcias del país.

"Desde hace tiempo estábamos en la búsqueda de canales especializados en el tema de protección de energía pues los productos de alta seguridad eléctrica no se pueden comercializar masivamente porque involucran una serie de elementos claves como los proyectos de ingeniería, la puesta en marcha y soporte pre y post-venta", explicó Juan Pablo Ortúzar, gerente territorial de Tripp Lite para el Sur de Latinoamérica.

La alianza asegura la disponibilidad de productos en diversas potencias y tecnologías. También ofrece al usuario final varias soluciones, desde productos de protección básica hasta los de misión crítica, y facilita la introducción de los nuevos UPS Tripp Lite online monofásicos y trifásicos con tecnologías de respaldo más avanzadas.

"Una alianza así es un factor muy importante en el camino a convertirnos en la compañía líder en la provisión de soluciones integrales para la transmisión de datos y seguridad. Tripp Lite reúne los requisitos de tecnología confiable, garantías, servicios y experiencia en la industria para engrosar nuestro portafolio de servicios. Confiamos en que vamos a satisfacer las necesidades de nuestros clientes", afirmó Alejandro Dominioni, vicepresidente de Datawaves.

Los responsables de Tripp Lite se encuentran haciendo una gira por toda la región para solificar el crecimiento que dicen tener desde que las economías comenzaron a recuperarse tras la crisis y empezaron a buscar productos avanzados como los que ellos proveen. "Después del corralito, aparecieron muchos jugadores en mercado de las UPS que apostaban al segmento low end. Nosotros siempre fuimos especialistas en el sector corporativo y por eso en Latinoamérica tenemos una presencia de mercado muy alta, aunque un market share muy bajo".

Desde la compañía que brinda soluciones de energía ven a la región como un mercado muy importante para propiciar un crecimiento sostendido. Creen que hace falta educar a los clientes ya que desconocen de los riesgos de la mala administración energética. En tanto, creen necesario una fuerte inversión en infraestructura tecnológica y capacitación constante. Con respecto a este último, planean hacer viajes por Latinoamérica buscando educar al canal y a los usuarios.

La empresa, en los últimos años, creció más de un 120 por ciento en el continente. "El 50 por ciento de ese crecimiento se lo debemos a saber buscar buenos socios de negocios locales. Nos parece que el canal es una de las cosas más importantes a tener en cuenta a la hora de hacer negocios en los países", explicó Alejandro Hernandez, director de desarrollo de negocios de Tripp Lite.