Las UPSs esperan dar un nuevo salto

Liebert firmó una alianza estratégica con el distribuidor de productos de cableado estructurado Relet. A partir del mes pasado, esta empresa comenzó a comercializar toda la línea de soluciones y productos para protección de energía de la marca perteneciente a Emerson Network Power. Canal AR dialogó con Carlos Blanco, presidente de Relet: "Nuestro negocio está muy relacionado con las UPS, es decir, nuestros clientes necesitan resguardar sus equipos. A partir de esta necesidad, encontramos en Liebert un socio estratégico, ya que son una empresa líder y con certificados de calidad".

"Estamos planificando una serie de capacitaciones para nuestro cuerpo de ventas, con el propósito de asesorar al cliente dándole continuidad a la calidad con la que venimos trabajando. Estamos sumando una marca con una gran trayectoria en el mercado y ofreciendo a nuestros clientes una propuesta de soluciones de calidad certificada", indicó Blanco.

El acuerdo surgió hace aproximadamente tres meses, con un ojo puesto en la industria IT y otro en la economía argentina. Esto es así ya que Blanco está convencido de que el negocio de UPSs crece cuando crece el país. “Si Argentina puede dar otro giro de crecimiento, seguramente nuestro negocio también crecerá. Creemos que el mercado se está deteniendo a la espera de un nuevo salto”, aseguró.

Por su parte, Jorge Rabow, gerente de canales de Liebert, indicó que "nuestras expectativas en Relet son muy importantes ya que creemos que al dedicarse a un mercado tan afín como el nuestro podemos complementar exitosamente sus soluciones".

En esta primera etapa, Relet está capacitando a su fuerza de venta y próximamente realizarán charlas con clientes. A través de la capilaridad de sus integradores (entre 1000 y 2000), ambas empresas buscarán brindar soluciones particulares para cada tipo de necesidad.