Hace casi nueve años que Intcomex desarrolla este evento para sus canales en toda Latinoamérica. Hoy se realizó la tercera edición de este evento en Argentina. Básicamente, se llevan a cabo veinte eventos por año bajo el nombre Intxomexpo en los distintos países de la región. El mayorista ya estuvo en Guatemala, El Salvador, Trinidad, Perú, Ecuador y Brasil. "Ahora estamos en Uruguay y Argentina. Próximamente será Colombia; Panamá y Costa Rica (diciembre); y en octubre estaremos nuevamente en Brasil y en noviembre en Jamaica y Santo Domingo", explicó la gerente de marketing de Intcomex Miami, Karen Furman.

En este tipo de encuentros, los resellers tienen la posibilidad de capacitarse. Es decir, existe una necesidad en el canal de entablar un contacto directo con las marcas para resolver algunos inconvenientes del trabajo diario, evacuar dudas, entre otras cosas. "Creo que lo que más pesa en este tipo de eventos es la necesidad de tener contacto con los vendors e Intcomex funciona como conductor entre los intereses de los resellers y los fabricantes. Muchos mayoristas tienen miedo de que sus resellers estén en contacto con las marcas por miedo a perder la cuenta, pero nosotros no tenemos miedo. Funcionamos muy bien como distribuidores y mediadores", enfatizó Romina Mercado.

Este año el evento comenzó unas horas más temprano, a las 8.30; para esa hora, ya se habían registrado 480 personas. Durante todo el día, rotaron aproximadamente 1000 personas. De ese número, muchos son del interior del país. Intcomex invitó a veinte clientes puntuales y a su vez, registraron 60 cuentas de distintas localidades. Todos ellos tendrán la posibilidad de visitar los stands de las distintas marcas y asistir a las presentaciones de productos y soluciones que cada vendor tiene para ofrecer.

-¿Están presentes todas sus marcas?-, preguntó este medio a Mercado.

- No están presentes todas las marcas; hay muchas que por cuestiones corporativas no pudieron participar. Intcomexpo es un evento que se realiza en toda Latinoamérica y generalmente los cierres de marcas son por países. En este caso hubo vendors que no pudieron participar en todos los países como es el caso de Epson. Teníamos muchas ganas de que participen pero a último momento tuvieron que salirse de la programación.

Quienes hayan asistido al evento, se habrán encontrado con las tres divisiones a las que está abocado el mayorista: enterprise, retail y oem. El año pasado Intcomex abrió su división enterprise, para comercializar productos de mayor valor agregado. Su estrategia es tener mayor cantidad de resellers distribuidos en todo el país. Tener capilaridad para llegar a todos los resellers. En relación al OEM, están focalizándose- entre otras cosas- en el armado de PCs y notebooks. Y en retail están trabajando con las grandes cadenas en todo lo que es monitores, computadora de manos, etc.

¿Cuál es el diferencial de Argentina?-, preguntó Canal AR a Furman

- Todos tienen diferencia entre sí. Algunos son más maduros que otros, por ejemplo. Perú es un mercado como México; en el evento que realizamos asistieron 3400 personas, de empresas compuestas por un empleado o por cincuenta. Más hacia el Cono Sur, el mercado es más maduro, saben lo que quieren en cuanto a tecnología. Argentina está ubicada en esta posición.