¿Auge de notebooks en Argentina?

El pasado 7 de septiembre, Canal AR publicó los resultados de un estudio de Marco Consultora, donde se informaba que este año se venderían en el país alrededor de 70.000 notebooks (ver nota). Por otro lado, según publicó recientemente IDC, en el segundo semestre se vendieron 16.500 computadoras portátiles, un 62% más que en el mismo lapso de 2004. Tanto la incorporación en el mercado de nuevas marcas de notebooks como las conocidas cajas blancas, logró empujar el segmento de las computadoras portátiles. Canal AR dialogó sobre este tema con Ezequiel Flaumenbaum, director de ventas de MRS.

"Desde hace seis meses el mercado se dio vuelta; creo que esto se relaciona con la llegada de nuevas marcas al mercado, sumado a las empresas que comenzaron a ensamblar máquinas localmente. Esto genera de por sí demanda en los usuarios finales y en los resellers. Dentro de esta expectativa, entran marcas como ASUS", manifestó Ezequiel Flaumenbaum, director de ventas de MRS, empresa que comercializa este equipo desde 2003 (ver nota).

MRS nació hace 16 años; comenzó comercializando productos de SOYO pero por problemas de RMA tuvieron que cambiar de marca; ahí surgió ASUS. En 2003, fue el primer mayorista que trajo al país las notebooks de este fabricante, conocido mundialmente por sus motherboards. Pero al ritmo de la convergencia, ASUS comenzó a incorporar más líneas de productos que van desde PDAs hasta teléfonos celulares. En 2003, el mayorista comercializaba sólo un modelo de notebook pero hoy MRS cuenta con 8 diferentes.

"Nuestro caballito de batalla siguen siendo los motherboards (2000 mothers equivalen a 200 notebooks). Después trabajamos placas de video, ópticos y por su puesto, las notebooks. Tenemos máquinas de líneas bajas (por debajo de los 1000 dólares); líneas medias (alrededor de 1500 dólares) y las líneas altas (alrededor de 2000 dólares)", indicó Flaumenbaum.

El director de ventas indicó que en el último año han crecido más de un 100%; y que su expectativa de crecimiento mes a mes es de un 10 o 15 por ciento. “El año pasado no podíamos superar los 35 equipos por mes. Pero ahora estamos en los 130”, aseveró Flaumenbaum.

-¿De qué manera impactó en su negocio el auge de las notebooks de caja blanca?-

- Nos ayudó mucho. Estuvimos analizando la posibilidad de ensamblar notebooks, incluso con barebones de ASUS, pero la verdad es que no nos cerraba el negocio. Por lo tanto, preferimos comercializar equipos ya ensamblados donde los precios son muy similares a los de máquinas clones.

MRS está trabajando actualmente con alrededor de 1000 resellers, con una fuerte política de RMA (soluciones en 48 horas, tanto a los resellers como a los usuarios finales) y con llegada al interior del país a través de dos representantes: uno está en La Plata (IASA) y otro en Mar del Plata (Dreamhard). A su vez, están analizando la posibilidad de comenzar con un representante en Mendoza.