Premio PayBaX

APC premiará a sus distribuidores

Por Nayla Simone 16 de Septiembre de 2005

APC lanzó el Programa PayBaX, que premiará a aquellos distribuidores que aumenten las categorías y volúmenes de productos de APC comercializados con beneficios de hasta un 5% sobre su facturación trimestral. En diálogo con Canal AR, Javier Saracho, gerente de canales de APC para América Latina, explicó de qué se trata el plan y agregó: "El 2006 va a suponer la consolidación de nuestro programa de acreditación para el canal en Latinoamérica"

APC (American Power Conversion), empresa norteamericana dedicada a la fabricación de soluciones de disponibilidad para infraestructura anunció su nuevo Programa APC PayBaX, que premiará con beneficios de hasta un 5% sobre su facturación trimestral con APC, a aquellos distribuidores que aumenten las categorías y volúmenes de productos comercializados, con el único requisito de estar acreditado como socio Registrado o Authorized.

En diálogo con Canal AR, Javier Saracho, gerente de canales de APC para América Latina comentó que el mayor beneficio de este plan es que de esta forma, el distribuidor tiene la oportunidad de conocer mejor el portafolio de productos APC e ir "vistiendo" su oferta de soluciones de disponibilidad con nuevos productos y servicios, que le permiten diferenciarse y agregar valor a su venta.

-¿Cuál es la categoría de producto que estuvieron impulsando con mayor fuerza en los últimos seis meses?-

- APC ha desarrollado una estrategia alrededor de InfraStruXure. Estas soluciones comprenden Racks, potencia (UPS), distribución eléctrica (PDU), aire acondicionado de precisión, gestión y servicios, todo ello integrado en un único sistema, con características de modularidad, redundancia y portabilidad total.
Por tal razón, un distribuidor que venda un InfraStruXure cae automáticamente en categoría 6 (el máximo posible) y puede obtener desde un 2% hasta un 5% de su facturación trimestral con APC.

-De todas las inversiones que realiza una empresa (seguridad, software, almacenamiento, etc), ¿cuál es el porcentaje que destinan a infraestructura? ¿Cuál es la tendencia a nivel mundial y local?-

- El concepto NCPI dentro de la infraestructura de cualquier tipo de empresa, con independencia de su tamaño, está cobrando cada vez más relevancia. A nivel mundial estamos hablando de un mercado potencial estimado en 7.000 millones de dólares.

-¿Cuáles son sus principales objetivos y estrategias para lo que resta del año y para 2006?-

- 2006 supondrá la consolidación de nuestro programa de acreditación para el canal en Latinoamérica. Para los resellers de volumen y producto monofásico vamos a continuar con nuestra labor de capacitación y acreditación en los niveles APC Partner (RPP) y APC Authorized (RPA). Vamos a seguir añadiendo programas exclusivos para dichos partners, así como herramientas, promociones y nuevas funcionalidades de nuestra plataforma de comunicación PowerClub. Para el canal especializado en centros de datos e infraestructura seguiremos desarrollando las figuras Certified Silver y Certified Gold, con foco en InfraStruXure. Las acciones realizadas en el último trimestre y los resultados obtenidos nos hacen ser muy optimistas de cara a 2006.

El programa

- El programa tiene un carácter trimestral. Durante este periodo, APC registrará las ventas de sus canales. El pago de los premios se realizará aproximadamente seis semanas después del cierre de cada trimestre y constarán de hasta un 5% del valor de las ventas registradas en el trimestre por el distribuidor, sobre una base de precios de venta al público. Las categorías de producto del programa son: