Intcomex crece y se mudaría en 2006

Intcomex cuenta hoy con un depósito de 3.000 mts2 para abastecer a sus clientes y corren con el proyecto de mudarse o ampliarse en 2006. Gustavo Blufstein, gerente general de Intcomex, indicó en diálogo con Canal AR que uno de los objetivos que viene asociado al crecimiento es potenciar las líneas de productos enterprise: "Esta división fue creada por dos motivos: para buscar nuevas líneas de valor agregado, es decir, para estar focalizados en más margen para la compañía y nuevos nichos de negocio, no sólo en Argentina, sino también en el resto de Latinoamérica".

-Si bien Intcomex no está particularmente identificado con el mercado Enterprise, estratégicamente, ¿a qué responde esto?-

- Los negocios retail están acotados, yo creo que muchos de los retails van directo a muchas cuentas, es decir, muchos vendors que le venden directamente al retail, o sea que ese negocio también se achica. Y nosotros empezamos a buscar otras alternativas, como por ejemplo HP con la línea de servidores; Intel; Nortel, en lo que es plataformas de comunicación sobre IP, centrales telefónicas. También Sony Storage, aparatos para video conferencia; y Toshiba-, respondió Blufstein.

Por su parte, Romina Mercado, gerente de marketing del mayorista, comentó: "Con la parte retail estábamos bien y ahora empezamos con Enterprise, que era lo que nos faltaba. Hoy estos productos representan un 30% de la facturación, aproximadamente".

-¿Podríamos decir que el mercado retail le está quitando terreno a los mayoristas?-

- El mercado retail cambia todos los días. Creo que las PCs se están moviendo cada vez más en los retails; por lo tanto, hoy por hoy, es necesario acercarse a otro modelo. Creo que el mercado de la caja está terminando y debemos acercarnos a la venta de soluciones, que se deben ofrecer en conjunto con los mayoristas-, respondió el gerente general de Intcomex.

-¿Cómo se manejan con el negocio FOB?-

- El negocio FOB es una virtud a nivel global pero a nosotros nos puede llegar a molestar un poco ya que en muchos casos, Intcomex Miami se convierte en un competidor más. Pero convivimos con estos esquemas, sabemos cómo manejarnos y sabemos que existe el negocio FOB, y que Intcomex lo tiene que tomar.

-¿Qué opinan sobre los planes en los que se involucró el Gobierno para impulsar la industria informática, por ejemplo, Mi PC y PyMEs en la Red?-

- Con respecto a PyMEs en Red estamos todos esperando que terminen de consolidarse los circuitos, los procedimientos y que empecemos. Sí se están dando charlas a los vendedores para que estén al tanto de quiénes pueden ser los posibles clientes. Creo que finalmente la cantidad de dólares que se pueden vender con el plan no es una cosa tan grande. Para que sea negocio, los proyectos en sí deben contar con un porcentaje "x" de hardware y en ese porcentaje es donde nosotros podemos llegar a vender-, finalizó Blufstein.

Más información: www.intcomex.com.