Datacenters On Demand: la estrategia de APC

En el marco de Expocomm, Canal AR entrevistó a Fernando García, gerente general de APC para América Latina. Según García hay un fenómeno que se está produciendo a nivel mundial que pasa por "la consolidación física y lógica de servidores". Se distinguen tres etapas que llevó a la actual tendencia: al principio la sala de servidores era sólo un gran Mainframe con las archiconocidas "cajas bobas". En un segundo período llegaron las LAN con su estructura de cliente / Servidor.

Fue en este momento que nació American Power Conversion, más conocida como APC, que según reza la carta de su presidente Roger Dowdell "en 1984 fabricó el primer SAIP APC" (ver carta completa). Según nos informa García, "en ese tiempo el
esquema era una UPS por PC, lo que se conoció como "protección distribuida que duró aproximadamente hasta el año 95".

La tercera y última etapa nos encuentra con lo que los expertos llaman "consolidación de servidores". Esta consolidación de servers -muchos de ellos en diferentes plataformas- parte de la administración centralizada desde un mismo lugar, teniendo como puntos fuertes la capacidad de adaptación, disponibilidad de ancho de banda y maximización de la seguridad.

En este sentido, empresas como IBM, HP y APC comparten la misma visión. IBM desplegó su máquina marketinera para posicionar el concepto IBM on demand; HP comienza a establecer lo que ellos llaman "Empresa Adaptable"; y APC suma su aporte con el concepto "Data Centers on Demand". La visión de estas empresas
pasan por la adaptabilidad de los recursos; o lo que es lo mismo, adaptarse a los procesos de las empresas compartiendo quizás la simple filosofía empresaria de que "lo único permanente es el cambio".

Esta visión sigue el cambio que intentan dar los CIOs (http://www.aads.org.ar/) a nivel mundial. El sector de sistemas es cada día más el lugar estratégico de las diferentes compañías, y la necesidad es sencilla: no quieren adaptarse a la tecnología sino todo lo contrario; buscan la adaptabilidad de ésta a sus procesos dinámicos.

El ejecutivo de APC afirma que lo que llevó a posicionar el concepto de "Datacenters on demand" fue su solución InfraStruXure, lanzada en Argentina a medidados de 2002 pero que cobró fuerza a partir de 2003 cuando el país salía de la crisis (ver nota: Nuevos paradigmas y conceptos en el mundo de APC). Afirma García que esta solución "permitió al canal multiplicar por 5 su margen", y agregó que "además estas soluciones son más accesibles de lo que se piensa: pueden partir desde los u$s 2500".

Canales Corporativos

Da la impresión que APC corrió su negocio desde la PyMe a poner foco en soluciones corporativas. Esto es lo que pareció afirmar dos años atrás, Diego Astrada en una entrevista con este mismo medio el 25 de Agosto de 2003 cuando mencionó que "la compañía cambió completamente la dirección". Si bien el gerente general para América Latina no desmiente esto, prefiere centrar su atención en el nuevo foco que sigue su compañía. Según afirma Fernando García "migrar de negocio no es tan difícil para el canal como parece. Estamos capacitando a nuestros canales en estas soluciones y ellos pueden tomar un curso gratuito de 3 horas de duración en las oficinas locales para entender el negocio".

Uno de los partners fuertes de APC a nivel latinoamérica es Intcomex, distribuidor mayorista que parece seguir los pasos del fabricante al impulsar su área de Enterprise (ver nota: Intcomex crece y se mudaría en 2006). Canal AR quizo saber qué opina APC del paso de un distribuidor focalizado en OEM al negocio Enterprise. Según García, "Intcomex va a tardar un poco de tiempo en ser reconocido por el canal corporativo, pero no dudo de que puedan hacerlo".

Por otro lado, si bien la compañía americana de protección de energía sigue esta visión, por el otro, lanza productos opcionales como mouses (ver nota) o baterías compatibles para notebooks, diversificación con la que intenta captar la atención del usuario corporativo.

Más información: www.apcc.com.