¿Cómo estar primero en los buscadores?

A medida que adquieren un mayor protagonismo, los buscadores de Internet como Yahoo, Google, MSN y Ubbi, surgen como herramientas ideales para el marketing directo, principalmente debido a una excelente segmentación de usuarios. Brindan la posibilidad de efectivizar la inversión en marketing ya que las empresas pueden sólo pagar por click, y se aseguran una mayor visibilidad en un núcleo -reducido pero ideal- de posibles clientes, a través de la asignación de keywords, entre otras cosas.

En este contexto se presentó hoy en Argentina la empresa inZearch, una agencia especializada en Marketing de buscadores (Search Engine Marketing - SEM). Se trata de un mercado en pleno crecimiento, como el mercado general de la publicidad en Internet, que en el primer cuatrimestre de 2005 tuvo una facturación mundial de 2.800 millones de dólares, según aseguró la empresa, y que se espera que en Argentina supere los 30 millones de pesos. "Gran parte de estas cifras se sustenta por el Marketing de Buscadores. Nuestra expectativa es facturar 1.2 millones de pesos en nuestro primer año, únicamente con SEM", dijo Juan Carlos Goldy, director de la compañía.

¿Cómo estar primero?

La pregunta del millón: ¿cómo salir primero en los resultados de una búsqueda? inZearch responde haciendo historia: desde hace ya varios años los medios fueron encontrando sus especializaciones, mientras que los nuevos medios nacieron en su mayoría con objetivos de nicho. Por lo tanto, encontramos hoy medios cada vez más específicos, relacionados a un lector determinado. Si sumamos a Internet como parte del análisis, encontramos una nueva oportunidad para el negocio publicitario que tiene como principal beneficio relacionar a las empresas con su target ideal.

En este sentido inZearch ofrece dos herramientas, relacionadas a dos tipos de resultados ofrecidos por los buscadores:

Resultados patrocinados

Cuando un usuario de un buscador ingresa una palabra, obtiene luego los resultados relacionados, posiblemente en varias páginas. Se denominan como Resultados Patrocinados a aquellos que aparecen al costado de los resultados propiamente dichos. Si bien aparecen en un formato distinto, se relacionan directamente con la palabra buscada, aprovechando la posibilidad de interconectar a una empresa que esté haciendo publicidad con un potencial cliente.

"Esto permite a las empresas anunciantes llegar al usuario en el preciso momento en que éste busca sus productos o servicios. Y los más importante: paga sólo por cada click calificado", explicó Goldy. "Las visitas generadas a través de la publicidad en buscadores son las más calificadas ya que es el propio usuario el que busca activamente información relacionada con productos o servicios".

Resultados Naturales

Los Resultados Naturales son aquellos que trae el buscador en respuesta a la palabra deseada. Lo que inZearch propone como servicio es la consultoría de palabras claves, la reestructuración del código del sitio, también del contenido, de tal forma que mejore la evaluación que el buscador hace del sitio y lo rankee mejor.

El buscador para la gente, la gente para el buscador

"El SEM es un juego que suma cero: hay ganadores y perdedores", disparó Goldy. O sea, mientras unas empresas se preocupan en hacer los deberes para estar bien rankeadas en los buscadores, otras se pierden en las tinieblas y bajan su exposición en la Web.

Esta situación deberá ser replanteada por los buscadores, ya que en un futuro los usuarios sólo encontrarán sitios optimizados para los motores de búsquedas. Muchos otros quedarán desplazados, aunque puedan ser los que realmente satisfagan las necesidades del usuario.

Más información: www.inzearch.com.