San Disk busca posicionarse en Argentina

Centennial Digital es miembro de la familia Getterson Argentina. Fundada en 1963 por su actual presidente, David Chaio, fabrica, importa y vende componentes electrónicos para la industria y el servicio técnico. Centennial Digital comenzó su vida comercial dentro del campo de la telefonía celular en el año 1994. Desde ese entonces importa y distribuye accesorios para celulares, productos en el campo de la electrónica y la computación y una de las marcas que provee es San Disk. En diálogo con Canal AR, Pablo Reyes, ejecutivo de cuentas de SanDisk, Centennial Digital del Grupo Getterson, comentó cuáles son las estrategias que planean para posicionar fuertemente la marca en el país.

San Disk se focaliza en la producción de tarjetas de memoria para cámaras digitales. Desarrolló el memory stick junto a Sony y fabrica oficialmente el chip de las cámaras de esa marca. Por otro lado, también produce la XD de Olympus / Fuji y provee a las cámaras del chip madre. La compact flash, el formato para cámaras reflex, es un invento de la marca y fue patentado por ésta a nivel mundial. También tiene la licencia oficial de SD como otras marcas de la asociación mundial.

Tampoco deja de lado las tarjetas para telefonía celular, tarjetas WiFi para notebooks y Palm y las nuevas tarjetas PlayStation, para la PlayStation 3, en licencia con Sony. Es decir que San Disk tiene intensiones de no dejar afuera de su línea ninguna opción de memoria de las que hoy se nombran en el mercado mundial.

Lo más novedoso ronda en una línea de MP3 que San Disk también posee, según señaló Reyes: "Si bien el líder es iPod de Apple que tiene casi el 60% del mercado, después le sigue San Disk que tiene el 8% que parece muy poquito, pero es un número muy importante". Además comentó que "es un buen dispositivo porque es compacto, podes guardar tus archivos de Excel, Word, fotos, reproducir MP3, radio y grabar voz, es decir que es muy completo. Después también tenemos lectoras y escritoras para todo tipo de tarjetas: es otro punto fuerte de San Disk".

-Como representantes oficiales de la marca ¿qué política de venta plantean?-

-Hoy por hoy nos manejamos con distribuidores y venta directa al público por medio de comercios. No vendemos nosotros mismos al usuario final, vendemos directo a las empresas y a grandes tiendas como Falabella, Frávega y a distribuidores puntuales en distintas partes del país como Bariloche, la Costa Atlántica. De a poco nuestra fuerza de venta va cubriendo de local en local.

-¿Se manejan más por el mercado retail que por el reseller tradicional?-

-Está un poco peleada la cosa por el tema de los precios. San Disk es un líder indiscutido y acá se está empezando a conocer de a poco: lo que sería puntual para este mercado sería una tarjeta de computación y las memorias USB. Es un mercado muy competitivo por el hecho de que se trae mucha mercadería del exterior por contrabando, sobre todo de Miami, de Paraguay y como no se paga IVA, es difícil competir en esas condiciones. La competencia no es por calidad, sino por precios.

-¿Tienen contacto con el canal mayorista también o como distribuidores venden exclusivamente a casas de computación en forma directa?-

-Vendemos directamente a casas de computació grandes, con garantía extendida, apoyo postventa, folletería. Ese tipo de apoyo se brinda a cualquier casa en general de computación.

-¿Cuál es el proyecto que tienen para dar a conocer más la marca?-

- No pensamos hacer grandes campañas, sino tener estrategias más agresivas. La idea es estar presentes en todas las exposiciones, como por fueron Expocomm, Expo Foto y de a poco ir metiendo la marca. Queremos dar a conocer los beneficios de San Disk, sobre todo en relación a la garantía oficial de la marca, para competir con la piratería. Por ejemplo, si bien no consideramos que Kingston sea un competidor directo, sí sabemos que acá es una marca muy prestigiosa y que anda muy bien y lo pongo como ejemplo en el sentido de que ellos son líderes en lo que es memoria RAM y después desarrollaron memorias para cámaras digitales. En cambio San Disk, desarrolló directamente memorias flash exclusivamente para este mercado. O sea que nuestros lanzamientos están directamente relacionados con lo que es la convergencia tecnológica entre lo informático, la telefonía celular y la fotografía.

Más información: www.centennialdigital.com.ar.