Itecsa apuesta a los socios de negocios y a brindar soluciones
2 de Noviembre de 2005La etapa por la que atraviesa Itecsa está signada por el binomio conformado por los siguientes conceptos: alianzas y soluciones. Después de que Casa Sarmiento se desprendiera de su unidad System Sales de IBM, el mayorista comenzó a desarrollar una estrategia en pos de sumar más socios de negocios para que en conjunto puedan ofrecer soluciones. Estas alianzas fueron formalizadas en un evento realizado la semana pasada por el mayorista abocado 100% a los productos de IBM
Itecsa formalizó -la semana pasada- ante aproximadamente 100 socios de negocios su intención de enfocar su estrategia en pos de la búsqueda de nuevos partners que puedan complementarse entre sí para brindar completas soluciones tecnológicas.
"Generaremos una alianza de valor con los partner que antes trabajaban con Casa Sarmiento. Hoy trabajamos con 100 socios de negocios y calculo que a partir de ahora incorporaremos alrededor de 15 partners de productos iSeries y pSeries de IBM que antes comercializaba nuestra competencia", había explicado a este medio Juan José Gutiérrez, gerente general de Itecsa, el pasado 17 de agosto, a pocos de días del anuncio que realizara Casa Sarmiento sobre su desprendimiento del negocio de System Sales (ver nota).
La semana pasada, el mayorista especializado en IBM realizó un evento para lanzar formalmente su compromiso de asociarse con clientes de cara al 2006. "Continuamos en la búsqueda de alianzas de valor entre partners para que ellos puedan brindar soluciones de software en el mercado", aseveró el gerente general del mayorista en diálogo con este medio.
La idea de este mayorista abocado 100% a IBM es lograr que sus partners logren conocerse entre ellos para que en conjunto puedan brindar soluciones más completas a los clientes finales. El mensaje es sencillo: "Queremos incrementar la alianza entre nuestros partners", asevera Gutiérrez.
El objetivo consistirá en decirles a sus socios de negocios que la empresa posee un porfolio de soluciones determinado y que están dispuestos a incluir más soluciones dentro de su red de partners y que en conjunto podrán realizar acciones para incrementar el reveniew.
Este parece ser el presente futuro de Itecsa que según indicó Gutiérrez, obtuvo un incremento del 25% en sus ganancias. Pero aún queda mucho por hacer, sobre todo desde el Gobierno. "Vemos que este sector está comenzando a comprar tecnología, lo cual genera un mayor movimiento en el mercado. De todas maneras, considero que resta adecuar la legislación para la inversión, es decir, eliminar ciertos impuesto distorsivos, como por ejemplo el impuesto al cheque. Considero que es fundamental pedirle al Ministerio de Economía que se regularice y posibilite la inversión de las empresas que ya están llegando al tope de su productividad", concluyó Gutiérrez.
