AMD: "Se está definiendo la apertura de la subsidiaria"

Hace una semana la empresa AMD realizó una capacitación en el Hotel Howard Johnson de Campana, dedicada exclusivamente a los vendedores, product managers y responsables de marketing de su canal mayorista, compuesto por las empresas Intcomex, Free, PC Arts, Air Computers, Stylus y HDC, esta última de la ciudad de Rosario. La iniciativa tuvo lugar en un contexto de gran crecimiento de la empresa en el país, a tal punto que, según aseguran, tendrán su propia subsidiaria para la región en los próximos meses, centralizada en Argentina.

De esto habló Lorena Zicker, Gerente de Marketing System Builder para AMD Cono Sur, con Canal AR:

- ¿En qué consistió la jornada de capacitación, y qué resultados tuvo?

- Nuestro objetivo fue entrenar a la fuerza de ventas de todo el canal mayorista. Anteriormente hemos hecho capacitaciones con el canal, pero nunca habíamos hecho jornadas completas, donde tengamos un contacto directo con ellos. En este caso, el miércoles empezamos entrenando al canal retail, el jueves seguimos con una capacitación específica para técnicos y ensambladores, y el viernes y sábado hicimos el entrenamiento que organicé exclusivamente para la fuerza de ventas de los mayoristas, product managers y responsables de marketing, en el que hubo 70 personas (en total fueron capacitadas 160 personas). El viernes por la noche hubo una cena de bienvenida, en parte para tener un contacto más directo con ellos y para agradecerles por este año que para nosotros ha sido muy importante. Al día siguiente se realizó un entrenamiento que duró 4 horas, con detalle en las nuevas tecnologías de AMD y en los nuevos y principales argumentos de ventas.

AMD ya había realizado un evento en el mismo Hotel en febrero de este año, pero fue dedicado sólo al segmento retail. "Mi idea es ahora hacerlo cada seis meses con los mayoristas", agregó Zicker.

- ¿Cuáles serán los próximos pasos que dará AMD relacionados a su operatoria en Argentina?

- Ya se está definiendo la apertura de la subsidiaria, que ocurrirá entre fines de este trimestre y principios del que viene. Es algo que ya está aprobado dentro de AMD, sólo restan cuestiones burocráticas. Para el primer trimestre del año que viene es seguro que la subsidiaria ya esté abierta. Esto va a involucrar una mayor cantidad de personas trabajando en la empresa, y se está por incorporar un Country Manager para liderar las ventas en el país. A partir de la apertura del Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay) se separará de Brasil, y tomará una posición como región misma, con sus propios objetivos, y reportará directamente a Estados Unidos. Toda esta región estará comandada desde Argentina. Por otro lado se está definiendo también la apertura de nuevos canales directos para Argentina.

En Estados Unidos AMD parece estar ganando mercado: según la consultora Current Analysis, por primera vez superó a Intel en la venta de productos para desktops a través del sector retail, durante el mes de septiembre (ver documento). La región latinoamericana parece venir también en alza: según comentó Héctor Ruiz, CEO de AMD, a la revista dedicada al mercado latinoamericano América Economía, "En 2004 crecimos 28%, mientras que Intel creció 12%. En el primer trimestre de este año crecimos 41%; Intel 15%. En el segundo trimestre crecimos 38%, y ellos 12%. Y en el trimestre que acaba de terminar crecimos 44%, y ellos no han anunciado la cifra. Llevamos nueve trimestre creciendo más que nuestros competidores".

Más información: www.amd.com/la-es/0,,,00.html.