Del clip a los accesorios para notebooks

Acco Brands es la misma empresa que hace más de 100 años inauguró el concepto de oficina a través de la creación del "clip". Hoy, Acco lidera el mercado global de productos de oficina con ventas anuales que exceden el billón de dólares, comercializando sus productos en más de 60 países. Kensington es la plataforma tecnológica de dicha empresa y Carlos Feldman, presidente de Oltix, representante en Argentina de ACCO Brands y Country Manager ACCO Brands, opinó en diálogo con Canal AR sobre la evolución que atraviesa hoy el mercado de las notebooks: "Los cambios vienen de la mano de la propia evolución de la notebook. Su portabilidad la hace atractiva pero ¿cuál es la dimensión final de este producto? ¿Más grande para que su monitor sea confortable? ¿Más pequeña para que no pese? En este momento parece desdibujarse el horizonte del formato de la computadora en sí misma".

Kensington es la marca creadora del "slot" de seguridad que usan hoy en día las notebooks, los monitores LCD de última generación y tantos otros equipos portables: es un conjunto de cable y candado que protege a los equipos de posibles hurtos y es uno de los motivos por los cuales la marca se hizo famosa a nivel mundial.

Junto a esta pieza, desarrolló ampliamente el concepto de movilidad y logró porciones de mercado importantes en países avanzados mediante soluciones completas en el campo ergonómico para facilitar el entorno que enfrentan las personas en su espacio de trabajo con hardware informático.

A fines del año 2004 empezaron las conversaciones de Oltix con ACCO Brands y a partir de negociaciones que incluyeron una fuerte capacitación del staff, obtuvieron la representación y distribución en Argentina: la clave rondó en que hubo "sintonía e identificación en objetivos de largo plazo", según comentó Feldman.

"El mercado corporativo local ya es usuario de los productos Kensington a partir de lineamientos de sus casas matrices. Nosotros vamos a estar abocados también a respaldar los procesos de implementación que algunos de los productos necesitan en esas empresas. También hay muchos fanáticos de la marca que la estaban pidiendo y estamos orgullosos de poder ser la vía para que los productos puedan finalmente obtenerse en Argentina", dijo a este medio Feldman.

Kensington también cuenta con una fuerte presencia en Chile a través de ACCO Chile, subsidiaria de la marca y encargada de enfocar el desarrollo de los productos en Sudamérica. Según expresó Feldman, el trabajo con la filial chilena permite ver de cerca un modelo de trabajo muy exitoso realizado en un país vecino y estima que gran parte de la experiencia obtenida va a poder ser aprovechada localmente. Más arriba está ACCO Mexicana que tiene a su cargo la distribución y atención de toda Latinoamérica.

"Comercializan productos que rondan en mochilas y maletines para notebooks, certificados por la American Chriopractic Association, mouses inalámbricos de radio frecuencia y bluetooth, teclados ergonómicos, docking stations, replicadores de puertos usb, lámparas usb para lectura nocturna, filtros privados de monitor, filtros anti radiación, candados, mouse pads, soportes para confort lumbar y apoyo de pies, bases que permiten usar Notebooks en condición de PC, cargadores eléctricos de notebooks y de otros dispositivos que también se cargan con corriente continua. Como primer acercamiento al mercado han determinado un mix de 40 productos.

Cortitas y al pie

- ¿Cuáles son las expectativas en el país? -

- Nuestro objetivo actual es el de acompañar de cerca el proceso irreversible de la movilidad, y poder establecer patrones de relación precio y producto que sirvan efectivamente en el contexto de nuestro país.

- ¿Cómo ves el mercado de notebooks en la Argentina? -

- Es indudable que va a crecer muchísimo, pero todavía hay ajustes de precio pendientes que van a permitir una evolución mas rotunda.

- ¿Crees que en el 2006 se va a dar el cambio de desktops a la laptop definitivamente? -

- Sería muy atractivo para la evolución de nuestro negocio si así fuera, pero la realidad es que todavía sigue siendo de gran valor y utilidad el equipo estacionario. Mi visión personal es que la PC va a avanzar hacia mayor silencio y estética, y la notebook por su parte va a llevar la oficina a muchos lugares.

- ¿Cuándo crees que definitivamente se va a instaurar la movilidad, no sólo en relación a los dispositivos, sino también en relación a la conectividad? -

- Nosotros tenemos un pequeño dispositivo al que hemos diseñado con forma de llavero, lo presionás y te permite establecer qué nivel de recepción WIFI o bluetooth hay en un determinado espacio de trabajo o circulación. Creo que la expectativa que causó en el mercado usuario la presencia de este producto habla por sí misma de una movilidad que silenciosamente está esparciéndose por todos lados.

Más información: www.acco.cl.