Asus: la visión del mercado de las notebooks

MRS Computers realizó la semana pasada un seminario de notebooks de la marca Asus para resellers. En el mismo se planteó un panorama general del mercado de notebooks en Argentina, hacia dónde van las tendencias y cuál es la estrategia de venta que Asus plantea en el país.

Según señaló Maximiliano Heinrich, sales engineer para Latinoamérica, hubo grandes cambios en Asus en estos últimos tiempos. La mayoría de la gente conoce a la marca como fabricante de hardware de computación y están explotando al máximo esa cualidad. De hecho, en este momento también se encuentran fabricando celulares en sus fábricas ubicadas en China y Taiwán.

Los temas que se trataron rondaron en cómo está cambiando el negocio, el mercado de las notebooks, el potencial de Asus a nivel nacional como así también a nivel mundial, y el papel que MRS cumple en la comercialización.

Asus es el fabricante de motherboard más grande del mundo. Pero de todas maneras, considera que éste ya es un mercado maduro y que por ende no puede crecer mucho más. Por esa razón, el foco está puesto más en las notebooks, mercado que está creciendo junto a los celulares y a los dispositivos tipo Palm.

La consultora IDC publicó recientemente un informe sobre el comportamiento del mercado argentino de notebooks y PCs de escritorio. En el tercer trimestre de este año, si se compara con el 2º trimestre, el crecimiento de las notebooks fue del 43%. Este porcentaje estaría acercando las ventas de portátiles a 70.000 unidades en todo 2005. Una proyección que crece.

"En Argentina, el foco de negocio está cambiando", señaló Heinrich, y esto ya es un hecho en el exterior. En Estados Unidos, el mercado desktop no ha crecido en este último tiempo, de hecho, se estancó y comenzó a bajar. Eso hace posible que crezca el segmento de las notebooks ampliamente, y otra de las razones es que a esta altura, el precio ya se empieza a comparar con el de las desktop. Más o menos, cada dos años bajan 500 dólares y las razones de estas rebajas rondan en: economía de escala, en los avances tecnológicos que permiten bajar costos de producción y en que se reduce la ganancia para los fabricantes de notebooks.

Asus platea como estrategia, desde hace años, crecer en producción sólo un 50 por ciento año tras años, ya que considera esta visión como más realista que la de aquellas marcas que ante la explosión de Internet comenzaron a aspirar a crecer en un 100 por ciento.

Por otro lado, para bajar costos, según resaltó Heinrich, "el resto de los fabricantes terminan bajando la calidad y esa no es nuestra intención. Asus, por ejemplo, desde hace dos años fabrica equipos que traen WiFi, eso demuestra que anteponemos la calidad frente al resto de los factores".

Esta compañía, actualmente, ocupa el décimo puesto como marca a nivel mundial y el cuarto como fabricante. Fabrican 250.000 notebooks por mes y quieren llegar a crecer en un 50 por ciento, teniendo en cuenta que confían en que varios usuarios migrarán a Asus cuando tengan contacto con la marca.

En relación a wireless, señaló que a su criterio, el desarrollo en el mercado viene de la mano de las notebooks. "Nadie se va a comprar primero un router de 700 dólares para posteriormente comprar una notebook, pero sostengo que todo eso se adquiere luego de que se experimenta. Confío en que a partir del crecimiento del mercado de las notebooks, la tecnología wireless dé un gran salto".

Uno de los últimos puntos analizados fue el de las tendencias que, obviamente, rondan en la portabilidad y la movilidad. Los modelos que se denominan ultraportables por su tamaño son los enfocados al segmento de negocios, y que según señaló Heinrich, es el que incluye a los usuarios menos exigentes en cuanto a calidad. Solo necesitan un producto liviano, fácil de transportar y que cuente con las funciones básicas como para llevar la oficina a todos lados.

La política que implantó Asus para trabajar en el país es a través del canal que, según comentó el sales engineer, ha dado buenos resultados. Eso se debe, en parte, al servicio de soporte a distancia que han implementado. Ante cualquier falla que los equipos tengan, en cualquier parte del país, se envían por correo OCA a MRS Computers y éste en 48 horas devuelve el equipo con los arreglos pertinentes. "Eso es posible porque somos fabricantes", resaltó Heinrich. Las garantías corren por 12 meses y en post garantía, señaló que los productos cuentan con precios lógicos.

Más información: www.asus.com.