Software América amplía su canal
Por Nayla Simeone 6 de Diciembre de 2005Software América, desarrolladora e integradora argentina de soluciones de gestión (ERP), ya lleva 13 años en el mercado. Recientemente lanzó su programa de alianzas hacia el canal y Sergio Boghossian, gerente comercial de la compañía, en diálogo con Canal AR, señaló: "Nuestro objetivo es ampliar los canales comerciales con los que trabajamos, es decir que nuestros canales puedan implementar nuestras licencias y se las puedan vender a sus clientes"
Software América, desarrolladora e integradora Argentina de soluciones de gestión (ERP), lanzó recientemente su programa de alianzas hacia el canal. "Nuestro objetivo es ampliar los canales comerciales con los que trabajamos", señaló Sergio Boghossian, gerente comercial de la compañía en diálogo con Canal AR.
El objetivo de esta empresa, que ya lleva 13 años en el mercado, es encontrar aproximadamente entre 4 y 5 canales. En sus inicios, lanzó al mercado el primer software de gestión en ambiente cliente servidor. Sus productos cuentan con módulos integrados, parametrizables y adaptables a las necesidades de cada compañía. Entre sus principales clientes, se pueden mencionar a Pelikan, Central Dock Sud, Canal 9, Deloitte, Laboratorios Fabra y Tetra Pak.
El proyecto de alianzas involucra tanto la venta de productos, como los servicios de capacitación inicial e implementación; y en la primera etapa la empresa buscará que el 30 por ciento de sus ventas se concreten a través de canales. Boghossian estima que a raíz de los acuerdos ya firmados, el volumen de operación crecerá significativamente en lo que resta del año y en 2006.
Según enfatizó Boghossian, iniciarán estrategias para alcanzar, en una segunda instancia, al menos dos canales en el Gran Buenos Aires, Rosario, Mendoza y Córdoba. "Con toda esta movida hacia el canal, esperamos aumentar la facturación en un 30 por ciento para 2006", dijo.
En función de este programa y en línea con su proceso de expansión comercial, Software América ha convocado a consultoras y empresas de tecnología para su desarrollo como aliados de negocios.
El mercado de ERP y CRM, actualmente, implica mayor cantidad de jugadores, es un mercado en continuo movimiento. Según Boghossian, se nota que existen muchas empresas familiares que están creciendo y que tienen la intención de salir de los productos enlatados para comenzar a competir más fuertemente a nivel general.
La solución que la empresa argentina propone es un completo ERP que agrega funcionalidades de Business Intelligence (a través de funcionalidades OLAP, generación de reportes, y tableros de control) despliegue web para planeamiento, funcionalidades CRM y contacto comercial y con proveedores.
Más información: www.softwareamerica.com.ar.
