Ventas navideñas: ¿Se cumplieron las expectativas del sector IT?

Las ventas navideñas en los comercios minoristas se incrementaron en un 13,7% frente a la misma fecha del año pasado. Entre los factores que impulsaron tales mejoras, se señalan los adelantos de sueldos, aguinaldos y también el financiamiento en cuotas sin interés. Otro hecho relevante es que este año las compras comenzaron con una anticipación poco habitual.

La estrella fue la Indumentaria: las ventas en ese segmento crecieron en un 21%. Una característica de esta navidad fue la fuerte presencia de los productos nacionales, que coparon el 64,5% de las ofertas navideñas. El aumento de las ventas medido ya no en cantidades, sino en monto, se ubicó en 46,2%. Este mejor resultado se explica porque el valor promedio de cada compra este año se ubicó entre $20 y $25, cuando el año pasado estuvieron entre $15 y $20.

En tecnología, como ya lo había adelantado la semana pasada Pablo Suaya, director de la unidad de PCs, servers & workstation del mayorista PC Arts, las ventas no fueron lo que se esperaba: "Son un mínimo repunte; casi no se mueven como sí ocurría en otros años. Hay productos en los que sí impactan puntualmente: toda la línea de entretenimiento, por ejemplo porque aunque no están relacionados con la productividad, no son tan caros".

Las ventas estuvieron algo por debajo de lo esperado y sólo se registró un aumento del 9% en electrodomésticos con respecto al 2004, a pesar de que el rubro viene creciendo muy fuertemente desde hace tres años. Algunos de los factores de las bajas, según la CAME rondan en que las ventas de electrodomésticos volvieron a concentrarse en las grandes cadenas, y hubo una ola de ventas a través de Internet, un sistema que la mayor parte de los comercios minoristas aún no dispone. Lo que más se vendió fueron reproductores de MP3 y cámaras digitales.

Guillermo Bono, perteneciente al departamento comercial de Musimundo, comentó en diálogo con Canal AR que las ventas fueron muy buenas. "El presupuesto era bastante ambicioso y se cumplió". En total han vendido cerca de 1.500 cámaras digitales, en consecuencia, también tarjetas de memoria. Los reproductores MP3 (de 256 MB para arriba), fueron 3.600 unidades y tampoco quedaron atrás los home theatre, los DVDs, y los minicomponentes. Las notebooks, sorprendieron con 150 unidades y dentro de las filas del software, los videojuegos tomaron la delantera. Por último, volvió a agregar que el presupuesto estimado era muy agresivo y que en relación al año pasado, las ventas casi se han incrementado en un 30% para la misma fecha.

En diálogo con Canal AR, Bruno Udenio, presidente la Cámara Argentina de Comerciantes e Importadores de Óptica, Fotografía y Afines (CACIOFA) y de Nikon Argentina, señaló: "Hubo un aumento en la ventas del orden del 15% en relación al año pasado en el mercado de las cámaras digitales en general. Yo creo que es un producto muy interesante y que ese crecimiento no se debe sólo a las ventas navideñas, otro factor importante es que la gente ya sale de vacaciones. Además, en este momento ya casi es como el teléfono celular, cada integrante de la familia quiere tener su propia cámara. En relación a las expectativas de venta, los números estaban dentro de lo que se preveía y en muchos casos faltó stock porque se superó lo previsto".

El financiamiento fue una pieza clave ya que los comercios ofrecieron planes de hasta 12 cuotas sin interés. "Otro factor que ayudó es la oferta de venta en cuotas en planes de pago sin intereses. En un 80% de los casos, fue un factor importante de determinación. Esa facilidad de pago influyó también en que se compren mejores productos de los previstos" señaló Udenio.

Por último, agregó que gran cantidad de los socios de la cámara coincidieron en un incremento de la capacidad de conocimiento sobre el producto. "La gente estaba como más encasillada, sabía bien qué era lo que quería comprar", dijo Udenio y agregó: "Creo que el mercado de las cámaras va a continuar creciendo pero dependerá bastante de la financiación: esto está ligado a los canales de venta que permiten pagar en plazos sin intereses".

De todas maneras, hubo un movimiento inusual en las compras en efectivo, alentadas por los anticipos de sueldos, aguinaldos y bonificaciones extras que otorgaron este año algunas empresas del sector privado. Así, el mercado informático nacional superó el récord histórico de ventas de PC, luego de largos años de recuperación.

A diferencia de las fiestas de 2004, cuando el 85% de las promociones eran bienes importados, este año el "Made in Argentina" conquistó parte del mercado con un 65,4% desplazando en muchos sectores a los productos asiáticos, brasileños o europeos.

Pero es de destacar que a pesar de los esfuerzos realizados en el país, uno de los dos sectores puntuales donde aún escasean las ofertas locales es el de los electrodomésticos. El 70% de las promociones son de origen chino y brasileño, secundados por bienes nacionales, y europeos en menor escala.

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