La tecnología es cada día más asequible al común de las personas. Lo programas informáticos abandonan su lugar de "excentricidad" y la categoría "sólo para entendidos". Las casas especializadas comienzan a sentir el peso de la popularización de las nuevas TICs. Así, hoy en día es posible encontrar todo tipo de software y hardware en tiendas donde usualmente se compraban discos o electrodomésticos. Es así como la empresa Softland, especializada en la comercialización del software de gestión para Pymes ya tiene acuerdos con tres casas de retail – Musimundo, Dromo y Yenny Ateneo- para llegar a un público masivo.

"La idea es que alguien que pase por una góndola lo recoja y lo comience a utilizar", aseveró Pablo Hernán Casna, director de operaciones de argentina, en diálogo con Canal AR. Y agregó: "No sé si los interesados son usuarios preparados; para ello estamos capacitando a los vendedores de los retail para que sepan analizar el nivel de necesidad de cada cliente. Normalmente, los compradores de software preguntan y averiguan".

De SP a Softland Grupo Softland pasó a llamarse así a fines de 2003. Su antiguo nombré era Grupo SP. Este cambio llegó luego de que el grupo británico Sage comprara la parte de SP destinada al mercado Europeo. En diálogo con Canal AR, Fernando Escolar, presidente del Grupo SP, indicó: "El mercado europeo está maduro y casi saturado. Pero en Hispanoamérica, aún está todo por hacer, crecer, demostrar y competir"; mientras que Pablo Casna, director de Operaciones de SP Argentina, aseveró: "Queremos ser los referentes de soluciones de gestión de empresa" (ver nota).

El último acuerdo que selló la empresa es con la cadena retail Musimundo. "Aceptamos trabajar con ellos porque nuestro software tiene facilidad de uso e instalación", indicó Casna. Además ya trabajan con Dromo y Yenny Ateneo. Son tres los productos que están en estas casas de retail: Factura Plus; Conta Plus y otro que es gestión integrada; todos son líneas mono usuario ya que las multi usuario sí necesitan una instalación especial, consultoría, etc. Para ello cuentan con una red de agentes que trabajan haciendo las implementaciones más complejas.

"Nuestro principal objetivo para 2006 será canalizar entre el 10 y 20 por ciento de nuestras ventas a través del retail", aseveró el director de operaciones de Argentina de Softland.