Reconocen al programa para partners de Microsoft

Recientemente la consultora dedicada al mercado IT IDC publicó un informe que destaca al Microsoft Partner Program como el líder en cuanto a estrategia y oportunidades para socios. El estudio, denominado "Worldwide Software Channel Program 2005 Vendor Profiles" incluye el análisis de las 25 principales empresas fabricantes de software, entre ellas IBM, Oracle, SAP y Novell

Canal AR dialogó con Viviana Konstantynowsky, Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Cono Sur, sobre las características del programa en Argentina:

- ¿Qué tiene más peso al evaluar el éxito del MSPP: la gran cantidad de usuarios de productos Microsoft o la estrategia puntual del programa?
- La clave reside en la mejora continua. Nuestro objetivo es brindar las mejores oportunidades y herramientas a nuestros socios, para que estos logren y superen las metas que se propongan. Asimismo, que MSPP haya sido elegido número uno y reconocido en el mercado, es gracias a los socios que confían en que Microsoft es la mejor elección. Contamos con un programa diseñado para todos los socios que desarrollan y comercializan soluciones con base en plataformas Microsoft, que brindan consultoría o servicios técnicos, o que recomiendan la compra de nuestra tecnología. El soporte, la capacitación y los recursos del Microsoft Partner Program permiten que los socios de la industria extiendan su alcance en el mercado, reduzcan los costos operativos y ayuden a sus clientes a alcanzar su máximo potencial empresarial. MSPP cuenta actualmente con más de 100 beneficios, que incluyen un mayor número de ofertas en materia de soporte de preventa, soporte técnico y entrenamiento.

- ¿Cuáles son las últimas novedades en cuanto al MSPP en Argentina?
- El programa se lanzó por primera vez en el 2003 y a fines de 2005 fue renovado agregándose con nuevos beneficios para el canal. Se trata de propuestas mejoradas y que incluyen la incorporación de otras cuatro certificaciones: Custom Development Solutions, ideado para compañías avocadas al desarrollo de software y especializadas en desarrollo de Infraestructuras para aplicaciones; OEM Hardware Solutions, pensada para ensambladores con experiencia en la construcción de sistemas de escritorio y servidores; Licensing Solutions, que apunta a los socios cuyos clientes necesitan ayuda para elegir licencias; y Mobility Solutions, pensada para los socios cuyas soluciones permiten que los empleados de sus clientes accedan a la información aún cuando no estén en sus escritorios. De esta forma, el programa pone a disposición de sus socios -con niveles de certificación "Gold Certified" y "Certified"- un total de 13 competencias. Además, se mejoró el método de calificación. En esta nueva versión se simplificó, buscando mayor flexibilidad para alcanzar los niveles más altos del programa.

- ¿Con qué parámetros evaluás el éxito del programa en Argentina? ¿Podrías brindarnos datos que manejes sobre el mismo?
- Estamos muy conformes con la aceptación que tiene el programa entre nuestros socios de negocios, tanto a nivel local como en el mundo. Tenemos como prioridad saber qué es lo que piensan nuestros socios, escuchamos atentamente a sus inquietudes que nos sirven para reformular y mejorar día a día nuestro trabajo. Actualmente hay 33.000 socios registrados en Latinoamérica y 3.000 en Cono Sur (Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay y Uruguay), en Argentina tenemos 1500 socios registrados. Estamos convencidos que participar de nuestro programa es un respaldo muy importante y una decisión estratégica para nuestros socios. El trabajo conjunto entre Microsoft y sus partners sirve para prolongar la influencia en el mercado, incrementar la rentabilidad y promover que los clientes aumenten al máximo su potencial.

- ¿Están encarando el nuevo año con alguna novedad?

- Seguiremos trabajando para brindarles cada vez más y mejores beneficios a nuestros socios de negocios. Comenzar el año siendo reconocidos por IDC, el principal consultor de tecnología del mundo, es un incentivo más que importante para continuar trabajando de la mano de nuestros partners. Además, como todos los años, realizaremos el encuentro anual denominado "Una sociedad donde todos ganan", en el que participa toda la comunidad de socios. Es un espacio para conversar sobre las últimas novedades del programa de socios, campañas de ventas, negocios con las Pymes, etc. Esta es la ocasión ideal para los asistentes, de conocer todo lo necesario para aumentar las ventas y hacer crecer su negocio.

Más información: www.microsoft.com/presspass/itanalyst.