Altiris presenta su nueva estrategia para 2006

Altiris es una empresa que desarrolla soluciones basadas en Web para la administración de los sistemas de escritorio, equipos portátiles, PDAs y servidores durante el ciclo de vida completo de IT. En el año 2005, la compañía reportó ingresos totales de 187,6 millones de dólares e ingresos netos de 4,5 millones de dólares. Además, la compañía contó con un mayor número de lanzamientos de productos que en cualquier otro año y ganó numerosos premios para las soluciones de primera clase.

En diálogo con Canal AR, Marcelo Lava, regional sales director Brazil & Southern Cone y Carlos Ferro, regional sales manager, Southern Cone de Altiris, comentaron que acaban de cerrar el 2005 con un crecimiento anual del 13%. “Este último trimestre de 2005 ha sido el mejor en la historia de nuestra compañía, lo que ratifica la claridad de nuestra estrategia y el potencial de nuestras soluciones. Para este 2006, estamos enfocados en reforzar nuestro mensaje estratégico de soluciones alrededor de SOM (Service Oriented Management)”, comentó Lava.

Por otra parte, señaló que pronostican un crecimiento anual de un 21% aproximadamente, basándose en las expectativas que generan la nueva estrategia de la empresa y el foco que tienen en brindar soluciones “end to end”, concentrándose en las necesidades de cada cliente.

2005 fue el primer año completo de negocios para la empresa en Argentina, Paraguay, Chile, Uruguay y Bolivia. Con presencia física en Buenos Aires para atender todas las cuestiones de la zona desde julio de 2004, “lo que pudimos hacer en este primer año completo de negocios, fue crecer sensiblemente en el mercado, en el desarrollo con los canales, desarrollar negocios interesantes y ampliar el equipo. Por eso el balance es muy positivo, el crecimiento fue muy importante”, señaló Lava.

Por otro lado, comentó que la estrategia de la empresa se basa en el desarrollo de canales, de hecho hoy cuentan con canales muy enfocados y, según palabras del mismo Lava, “comprometidos con la compañía”. También trabajan con alianzas globales, respetando el marco corporativo, fortaleciendo la estrategia y entendiendo cuál es la forma de hacer negocios.

“Este año liberamos muchos productos al mercado, compramos mucha tecnología y agregamos un pilar más en nuestras estrategia de soluciones: la seguridad como un foco adicional al resto de los que teníamos como estrategia competitiva. Creo que a nivel gerencial se le está dando mucha importancia y creo que el área de detección de vulnerabilidades es un foco importante dentro de cualquier empresa”, comentó Lava.

También comentó que si bien el segmento con el que mayormente trabajan es el corporativo, están analizando nuevas soluciones para PyMEs, aunque todavía no hay certezas sobre cercanos lanzamientos.

- ¿Qué esperan para 2006?

- Marcelo Lava: 2006 es un año con expectativas de crecimiento muy sólidas. Ya estamos previendo desde hoy emprender una estrategia más agresiva desde los canales, basándonos, de acuerdo al porfolio de soluciones que tenemos, en las necesidades locales específicas. Gerenciamiento de clientes y de activos, son claves seguridad también.

- ¿Cuál es la estrategia que van a desarrollar?

- Carlos Ferro: A partir del 2006 lanzamos una nueva concepción de lo que es administración, que se llama administración orientada a servicios. Y está fuertemente basada en pensar desde el punto de vista de los servicios necesarios para implementar o llevar adelante procesos de gestión de IT de los clientes sobre los que se venía trabajando. Es decir, más allá de la infraestructura necesaria, qué servicios necesitan los clientes para una mejor administración. No sólo de innovación tecnológica, sino de llegar al cliente por medio de servicios.

- ¿A qué se debe esta nueva concepción?

- Carlos Ferro: Lo que estamos viendo es que más allá de la estructura IT los clientes buscan alineación tecnológica a su negocio. Lo que hicimos fue, puntualmente, alinear, de acuerdo a los servicios que brindan nuestros partner nuestros productos. Nuestros clientes más cercanos lo ven como una estrategia de valor.

Más información: www.altiris.com.